整，為抱團聯(lián)合。聚，為共謀發(fā)展。2015年，在全球經(jīng)濟增速放緩和消費需求銳減的大環(huán)境下，家居建材行業(yè)迎來了充滿挑戰(zhàn)的一年。瞬息萬變的市場推動家裝企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，單槍匹馬闖天下的野蠻擴張時代已經(jīng)過去，資源整合成為行業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提升行業(yè)競爭力、多方共贏的重要途徑。

  家居行業(yè)發(fā)展的軌跡不難看出，“整合聚力”已成為不少家居大佬們的首選，2015年家居行業(yè)已經(jīng)步入合縱連橫時代，這是資源高度整合的一年，也是家居企業(yè)“聚”力謀變的一年。

  鎧恩國際

  精心規(guī)劃 凸顯高性價比優(yōu)勢

  在市場大環(huán)境下，消費需求雖然趨同，但也依然存在小眾、個性需求。整合大家居資源，賣場首當(dāng)其沖成為最具實力的操盤手。對于引入1500多家廠商入場、匯集1000多個高中檔家居品牌的鎧恩國際家居名都來說，如何整合才能更加凸顯優(yōu)勢？

  “對內(nèi)，精心規(guī)劃市場結(jié)構(gòu)和品牌組合；對外，依托東盟家博會實現(xiàn)高位行銷，促進行業(yè)發(fā)展、品牌成長和家居消費品質(zhì)提升。”鎧恩國際相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鎧恩國際從品牌引進、進場商品標(biāo)準(zhǔn)、管理服務(wù)等全方位著手，最大限度滿足消費者對家具家居產(chǎn)品的需求，在經(jīng)銷商和終端消費者兩個服務(wù)方向上，以高質(zhì)量專業(yè)運營、高標(biāo)準(zhǔn)管理、嚴(yán)謹(jǐn)周到的售后服務(wù)、精細(xì)化的營銷戰(zhàn)略，凸顯運營管理、品牌營銷、服務(wù)體系的軟實力。

  經(jīng)過不斷探索整合，鎧恩國際已經(jīng)形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯位經(jīng)營，成為重慶地區(qū)品牌商品豐富、性價比高的家具家居采購地標(biāo)，并以入駐品牌商品品質(zhì)過硬、價格實在、服務(wù)和維權(quán)保障系統(tǒng)優(yōu)良，凸顯著“性價比高”的核心優(yōu)勢。

  超級腕

  創(chuàng)新模式 探索銷售渠道變革

  將家居建材品牌營運場地遷移到賣場之外，以第三方銷售平臺進入市場的超級腕，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了不少“神話”。眾多一線大牌的參與、場場爆滿的人氣、現(xiàn)場簽單率創(chuàng)下18單/分鐘的紀(jì)錄……

  超級腕就是通過短暫的爆破式營銷，既讓消費者獲得比賣場更低的折扣和更多的禮品，也讓商家同心協(xié)力挖掘客戶資源，增加銷售機會。那么，超級腕如何吸引眾多品牌商家參與？超級腕重慶總經(jīng)理劉剛透露，超級腕營運模式上吸收了傳統(tǒng)家博會、聯(lián)盟活動的長處，通過在品牌篩選、賣點設(shè)置、媒體宣傳、形象代言、價格掌控、細(xì)化客戶等方面的精心運作，有效幫助商家實現(xiàn)銷量暴發(fā)式增長。由于把握住了行業(yè)營銷趨勢，超級腕進行了多元化營銷的大膽嘗試，努力實現(xiàn)場內(nèi)、場外流量的互動“蓄水”，縮短消費者和廠家、經(jīng)銷商之間的消費距離，吸引更多的品牌參與其中。

   天怡美裝飾

   苦練內(nèi)功 打造品質(zhì)整裝企業(yè)

  “整裝服務(wù)不僅要在設(shè)計上滿足基本功能需求，還要在施工品質(zhì)上達到高標(biāo)準(zhǔn)，才能確保業(yè)主在日后家居生活中省去不必要的麻煩。”天怡美裝飾集團設(shè)計中心總監(jiān)石生學(xué)透露，天怡美面對下行的市場環(huán)境苦練內(nèi)功，不斷更新施工工藝，整合更多一線建材家居資源，以工廠直銷為訴求點，為業(yè)主提供更多的增值服務(wù)。

  好的裝修工程不僅施工工藝過硬，更需要好的材料來保障。隨著消費者對品質(zhì)追求的提高，天怡美裝飾也對自己提出了更高的要求，如何讓裝修更有品質(zhì)，成為占領(lǐng)高端整裝市場首要解決的問題。“我們就是要顛覆整裝規(guī)模小、品質(zhì)不高、設(shè)計能力薄弱的原有印象。”石生學(xué)表示，要讓每一個選擇天怡美的業(yè)主都能享受到全方位的品質(zhì)保障。“好工藝雖然會增加人工、材料的成本，但是多年的裝修讓我們明白，這樣的節(jié)約對不起客戶的信任。”石生學(xué)介紹，明年天怡美將整合更多的一線大牌，以最優(yōu)價格和最好工藝，為消費者呈上更有品質(zhì)的整裝。

   優(yōu)樂裝飾

  創(chuàng)新模式 研發(fā)更高性價比產(chǎn)品

  說到整裝，優(yōu)樂裝飾在今年首推的“以房屋風(fēng)格計價”，可謂是裝修模式創(chuàng)新的一大亮點，讓消費者在裝修過程中既有效規(guī)避了升級套餐的矛盾，又能從容選擇喜愛的裝修風(fēng)格。

  不僅如此，優(yōu)樂裝飾還在旗下淘相音裝飾全國首推“按房間功能計價”計價模式，在同一套房屋，客廳、臥室、廚房等，都能通過這種新模式實現(xiàn)不同的裝修風(fēng)格，且價格透明、合理。

  計價模式的創(chuàng)新僅僅是優(yōu)樂裝飾為消費者帶來的一大福利，在企業(yè)內(nèi)部，優(yōu)樂裝飾也在不斷研發(fā)更高性價比的套餐產(chǎn)品，同時還引入了更多知名品牌，使產(chǎn)品品質(zhì)得到不斷升華，通過不斷調(diào)整優(yōu)化主材結(jié)構(gòu)，力求為消費者帶來真正的品質(zhì)整裝。

  市場從來都不缺，缺的是好產(chǎn)品。2016年，優(yōu)樂裝飾仍然會以修內(nèi)功、做服務(wù)為重點方向。無論是設(shè)計、施工、材料或是產(chǎn)品價格，都將下硬功夫進行提升，同時也會通過內(nèi)部的設(shè)計大賽、施工工藝比賽等多種形式來提升專業(yè)技能，通過實時回訪消費者來進行監(jiān)督，搭建更完善的售后服務(wù)平臺。

   榜樣之聲

  深耕本土市場 拓展國外資源

  鎧恩國際常務(wù)副總經(jīng)理 薛巖明

  鎧恩國際作為家居行業(yè)龍頭之一，在商品質(zhì)量和銷售服務(wù)方面一直嚴(yán)格把關(guān)，致力于為消費者創(chuàng)造良好放心的消費環(huán)境，努力創(chuàng)建“全國誠信市場”。為此，成立售后服務(wù)部門，專職售前、售中、售后服務(wù)工作，并先后設(shè)立了“百萬先行賠付基金”，與工商管理部門、消費者權(quán)益保護委員會聯(lián)合設(shè)立市級“12315消費維權(quán)服務(wù)站”，成立家具行業(yè)消費維權(quán)專業(yè)委員會等，確保消費者遇到維權(quán)問題后，能得到公平合理、快速的解決。

  與此同時，鎧恩國際還在積極籌備第三屆東盟家博會，力爭在2016年引進東盟十國的家具產(chǎn)品入駐鎧恩國際，將東盟十國的純實木制作家具及產(chǎn)品帶入更多家庭，促進重慶與東盟家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作與發(fā)展。

  一站式購物 帶來真正實惠

  重慶超級腕總經(jīng)理 劉剛

  眾多一線大牌的云集，引人矚目的折扣優(yōu)惠不得不讓超級腕這個名字深入每位消費者的心中。

  “每一次的活動我們都全心全意為消費者著想，力爭讓他們獲得更多的實惠。”在超級腕活動中，不僅能看到眾多種類齊全的一線大牌，消費者更能感受到其超低的價格優(yōu)惠，真正實現(xiàn)一站式省心購齊的愿望。

  為了讓消費者更好的體驗到100%大牌品質(zhì)以及100%底價保證，今年，超級腕家博會還創(chuàng)新機制，花10萬元重金在全城聘請20名價格監(jiān)督官，對所有參加活動品牌的商品價格和活動折扣，通過現(xiàn)場取證、暗訪等手段進行全方位的監(jiān)控，讓消費者在超級腕平臺上能買得放心、用得舒心，能得到“真實惠”。同時，主辦方還對消費者進行了額外承諾，只要發(fā)現(xiàn)同一品牌同一型號的商品單價高于市場價，一個品牌還可獲得1000元的賠償金。

                                              編輯201501