在市場(chǎng)受電商的影響逐步擴(kuò)大的局面下，家具建材企業(yè)前仆后繼加入電商大軍。暫且不論這些企業(yè)電商試水的成敗，我們看到的是在另一邊，瑞典家居零售巨頭宜家，正以不變應(yīng)萬(wàn)變，按照自己步伐耕耘市場(chǎng)，探索有自身特色的經(jīng)營(yíng)之道。作為同屬于家居建材類的定制衣柜行業(yè)，在電商大行其道的今天該如何打市場(chǎng)？整體衣柜品牌箭牌衣柜與大家一起探索經(jīng)營(yíng)策略。

   2015宜家財(cái)年銷售額達(dá)到319億歐元，增長(zhǎng)8.9%。其中，宜家在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)超過(guò)18%，是全世界增長(zhǎng)最快的區(qū)域。在家居市場(chǎng)整體萎縮的逆市宜家為何能取得增長(zhǎng)？宜家中國(guó)零售總裁朱昌來(lái)接受媒體采訪時(shí)講到：除了宜家的品牌、價(jià)值鏈概念優(yōu)勢(shì)，宜家在中國(guó)經(jīng)過(guò)這么多年開店歷練，已經(jīng)學(xué)會(huì)如何開新店，如何進(jìn)入新市場(chǎng)，宜家運(yùn)用的策略取得了一定效果。據(jù)她透露，“中國(guó)有149個(gè)城市宜家是要去開店的，但要循序漸進(jìn)。”

  開店，宜家保持增長(zhǎng)的核心策略就是多開店，開好店。在網(wǎng)絡(luò)方面，宜家也并沒(méi)有忽略，但更多的是補(bǔ)充線下店鋪的商品展示，庫(kù)存查詢以及配合促銷信息的廣泛告知，在線銷售暫未涉足。如果說(shuō)很多家居建材企業(yè)對(duì)電商是勇于試水，走在前頭，那么宜家就是一步一個(gè)腳印，走自己的特色路。

  同樣穩(wěn)扎穩(wěn)打走自己的路的家居品牌還有箭牌定制衣柜。箭牌品牌自1994年創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)持“科學(xué)設(shè)計(jì)、精工細(xì)作、持續(xù)改善、客戶滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，與廣大經(jīng)銷伙伴把終端店開到全國(guó)各地300多個(gè)城市。完善的培訓(xùn)體系，保證了每一個(gè)箭牌店的服務(wù)質(zhì)量，帶給全國(guó)消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。箭牌衣柜是箭牌品牌實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的重要舉措，自箭牌衣柜品牌建立以“定制有品位的家”，以及郎朗代言形象兩把利劍深化渠道建設(shè)，多開店，開好店，并做好終端服務(wù)和口碑傳播。另一方面也積極探索網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷模式，線上線下相結(jié)合，為終端店做更好的服務(wù)，給予合作伙伴更有力的支持。

  定制衣柜是半成品消費(fèi)，終端的專業(yè)服務(wù)以及產(chǎn)品流程跟蹤十分重要，整體衣柜品牌箭牌渠道先行，用心做好終端店鋪建設(shè)無(wú)疑是一條持續(xù)開拓市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的正確道路。箭牌衣柜也將不斷探索更優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)策略，與經(jīng)銷合作商一起擴(kuò)大定制衣柜市場(chǎng)份額。

                                              編輯201501