地板企業(yè)招商工作的成功與否，關(guān)鍵是看地板經(jīng)銷商在終端的銷售情況，在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻的市場(chǎng)上，地板企業(yè)布局終端建設(shè)，還需注重效果，而不能僅僅停留在形式上。唯有將經(jīng)銷商的發(fā)展情況重視起來(lái)，地板企業(yè)逆勢(shì)之下布局終端市場(chǎng)才能達(dá)到理想的目標(biāo)。在這種情況下，不少地板企業(yè)將招商工作上升到戰(zhàn)略層面，希望通過(guò)加強(qiáng)渠道布局的方式來(lái)謀得進(jìn)一步發(fā)展。

地板經(jīng)銷商的發(fā)展直接決定企業(yè)招商工作的效果

盡管想法是好的，但是在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，仍然不可避免地出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。其中不注重經(jīng)銷商的成活率就成為關(guān)鍵問(wèn)題之一。而在經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)的過(guò)程中，如何有效地最大程度打開(kāi)市場(chǎng)，也成為讓不少經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題。針對(duì)這種種問(wèn)題，地板企業(yè)還需制定出一套具體的方案，來(lái)助力地板經(jīng)銷商的發(fā)展。

隨著地板行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸變得白熱化。對(duì)于地板代理加盟商來(lái)說(shuō)，前期的品牌選擇和產(chǎn)品定位還只是初級(jí)階段，怎樣把握瞬息變幻的市場(chǎng)，怎樣促進(jìn)終端市場(chǎng)的銷售，才真正意味著市場(chǎng)占有率的提高。而對(duì)于終端的具體銷售技巧，地板經(jīng)銷商還需深入探索。

地板經(jīng)銷商面對(duì)終端需要掌握一定的技巧

每種銷售點(diǎn)都有其特定的營(yíng)銷技巧：一個(gè)專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區(qū)活動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)把小區(qū)活動(dòng)搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。其次還可以把自己的產(chǎn)品與其它家居類產(chǎn)品擺放在一起，可以更好地展示產(chǎn)品;還可以找找合作店，以專賣店為中心，東南西北最好都能找一家，將品牌放入專賣店，提高自己品牌的曝光率。以上只是介紹了幾種布置方法，更多的方法需要地板加盟代理商自己去摸索和實(shí)踐。

現(xiàn)如今，地板市場(chǎng)上多種競(jìng)爭(zhēng)壓力，正在鞭策地板企業(yè)做出變革。在發(fā)展了近三十年的地板市場(chǎng)上，目前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣以及行業(yè)多年積攢下來(lái)的弊病，都使得企業(yè)面臨著來(lái)自各方面的壓力。

                                            編輯：201501