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價格:地板經銷商與企業矛盾的關鍵點

2015-09-22 14:26:42    來源:中國環保家居網鏈   
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價格:地板經銷商與企業矛盾的關鍵點.jpg


隨著中國地板行業逐漸發展成熟,一些企業開始選擇涉足電商領域,近年來,不少地板企業入駐天貓、京東等線上商城,此外,一些專業網上家居賣場也在興起,看起來地板行業的電商化如此火熱,然而在這個新興的、相對陌生的領域,經驗的缺乏注定了地板企業的電商之路不會一帆風順,其中經銷商與電商的矛盾,就是對地板企業的一個考驗。

價格:經銷商與企業矛盾的關鍵點

隨著互聯網時代的到來,電商的興起給地板行業帶來了新的經營模式與巨大商機。電商的優勢在于其信息的快速傳遞、無孔不入但成本卻很低廉,不受時間、空間的限制。正是這些獨特的功能在品牌的推廣傳播、銷售方式等方面改變著地板行業的傳統渠道,傳統渠道的部分功能也逐漸被替代,這使得地板企業可以利用電商,在短期內迅速實現產品、價格、渠道、促銷等方面與消費者的聯系,在節約大量成本的同時,又達到了品牌宣傳和銷售增加的目的。然而在另一方面,地板企業的電商化之路也有諸多障礙,其中與經銷商的矛盾是企業需要妥善處理的問題,由于線下經銷商由經營場所租金的限制,在產品的價格上要高于線上網店,因此,現在越來越多的消費者會選擇在實體店看好產品類型,然后到網上尋找相對便宜的同類產品,這就引發了一些經銷商對地板企業線上銷售價格過低的抱怨。

找準線上、線下的平衡點

線上網店價格與線下實體店價格沖突,是地板電商化過程中不可避免要遇到的問題。

一方面,線上較低的價格有利于迅速銷售產品、開拓市場;另一方面,規范的價格體系對企業的穩定經營十分重要,線上渠道不應被純粹當成低價銷售的工具。

因此,地板企業在處理這類矛盾時,首先是對線上制定一個合理的價格空間,如網絡專供價就是個不錯的選擇,如果企業為了保障線下經銷商的利益,只是把網店當成是展示產品的工具,結果只能是因噎廢食,使得企業落后于時代;其次地板企業也不能就放任自流,如果企業貪圖資金的迅速回流,任由網店低價銷售,結果會使企業陷入低價的泥沼,沒有低價就賣不出產品,而經銷商則淪為純粹的供貨商,與企業的矛盾會進一步激化,其造成的不好影響會給企業未來的招商帶來困難。

如今,線上與線下渠道的結合是一個重要趨勢,地板企業應將線上和線下的價格沖突控制在一定的范圍內,保持兩者并行發展才是上策。

價格不應是惟一的優勢

涉足電商領域的地板企業在協調線上與線下的利益關系時,也應該對自身進行反思,因為產生這種矛盾的根本原因就在于現在同質化嚴重的地板市場中,很多地板產品離開了價格優勢就賣不出去。

然而,市場競爭不僅僅只是價格競爭,價格有底線,但質量、服務、創新這些卻沒有上限。因此,地板企業應把產品質量和服務品質作為贏得消費者的基礎,通過技術上的創新與營銷上的突破給產品提供更高的附加價值,讓經銷商與線上網店都能夠發揮出各自的優勢,這樣才有可能從根本上解決“電商”與“店商”之爭,從而緩解地板企業與經銷商之間的矛盾。

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