紅木家居有材質(zhì)的獨特性，因為材質(zhì)而被叫做“紅木”行業(yè)。對紅木行業(yè)來說，紅木材料是綁住行業(yè)發(fā)展的枷鎖，也是保護行業(yè)的壁壘。在前一個時代，我們行業(yè)可以說是依賴著材料的上漲來賺取第一桶金，紅木家居材料選擇的正確與否，直接影響了一個企業(yè)發(fā)展的速度和它的整體利潤，這也是在所有行業(yè)發(fā)展的第一個階段不可回避的事實。而在第二個階段，我們則必須注重行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，所以在這波行情下，怎么正確地選擇材料，去跟企業(yè)發(fā)展、跟產(chǎn)品相匹配是核心點。關(guān)于如何選擇材料，中國家居協(xié)會傳統(tǒng)家居專業(yè)委員會主席團主席楊波分享了他的經(jīng)驗之談，以及對未來市場行情的判斷。從海南黃花梨、大紅酸枝再到目前的白酸枝，楊波對行情的預(yù)先判斷從未出錯，被許多業(yè)內(nèi)人士稱為“材神”，他有一句名言：正確的選擇比盲目的努力更重要。

選擇材料要從其特質(zhì)出發(fā)來綜合判斷，不能跟隨炒作流

在紅木行業(yè)中，企業(yè)選擇哪種紅木材料要有一個判斷的過程，這個判斷更多地是基于木材本身的特性，并不是單純的哪種更貴。比如，在黃花梨尚未廣為人知且價格相對低廉的時候，早一批選擇黃花梨的人為什么選擇它？這里面有歷史、藝術(shù)、木材特性的綜合考量，并不是市場價高或熱銷影響下的結(jié)果。而反觀黃花梨這些年的走勢，是整個行業(yè)中任何人都沒能預(yù)料到的。15年前，我選擇了海南黃花梨，到今天海黃價格上漲了500倍，如果當時選擇的是草花梨，那就不會有今天的元亨利和今天的楊波。做企業(yè)，對木材的判斷應(yīng)當是先于市場變化的，而當市場中形成炒作力量時，不能輕易隨波逐流，否則容易被虛高的行情反噬，前幾年的大葉紫檀炒作就是最好的例子。

我有個朋友，在大葉紫檀炒作大熱的時候買了非常多，結(jié)果大葉紫檀沒過多久就跌了很多，朋友三億的資金轉(zhuǎn)眼就貶值到6000萬，這個跟頭可栽大了。我這位朋友是位圈外人，對紅木并不了解，我當時也勸過他不要買太多，因為我并不看好這種木材。并不是說大葉紫檀不是種好木材，只是在各方面的性能上，它并不占優(yōu)勢。這種材料比較脆，打個比方說，用一根大葉紫檀的筷子提20斤的重物就會斷掉，而換成大紅酸枝的話，承25斤都沒問題；用大葉紫檀來做家居，剛做好的時候會很漂亮，但是放的時間一長就會發(fā)干，不像紅酸枝家具會越放越油；而且整個行業(yè)中，生產(chǎn)大葉紫檀家居的廠家并不多，在北方的紅木家居市場，大葉紫檀家居的接受程度比較低，幾乎沒人在做，只是在上海一帶的南方有小部分的市場。如果能這樣對木材有個綜合認識和判斷，那么不管它一時炒作得多兇，都能穩(wěn)住腳步不受影響。

行情冷清之下，各種材料都有機會，目前最看好白酸枝

就目前而言其實各種材料都是機會。比如草花梨目前只要萬元左右，紫檀只要80萬左右，酸枝只要15萬左右等等。它們現(xiàn)在是這些價格，但將來都是不可能的了。

紫檀進入性價比最高時期，木中之王行情逆轉(zhuǎn)值得期待

從2008年左右開始，小葉紫檀的材料價格就基本處于一個價格凹地的局面，再加上后來大紅酸枝掀起一股漲價風潮，在一定程度上使得小葉紫檀的“凹地”效應(yīng)更加明顯。2008年以后，紫檀市場經(jīng)過價格波動的洗牌，場內(nèi)的泡沫資金離場，市場也開始逐步趨于穩(wěn)定，就算有價格波動也只是小幅度的良性變化，其市場影響并不明顯。直到2012年，紫檀的市場行情明顯開始回暖，這其實就預(yù)示它正在遠離“凹地”。

這兩年從印度進口過來的小葉紫檀，其材料品質(zhì)是近十多年中所不多見的，特別是2012年，進口到我國的小葉紫檀木料是近幾年中材質(zhì)最好的一批。綜合價格和品質(zhì)，小葉紫檀的性價比已經(jīng)處在一個最佳的時機，2013年大紅酸枝的漲潮也在一定程度上促進了紫檀價格的上揚，即使在2014年行情冷淡、整體木材行情下滑的情況下也并未對小葉紫檀造成明顯影響，我們便可以預(yù)計小葉紫檀將逐步擺脫價格“凹地”的處境。在資源稀缺的現(xiàn)實背景下，名貴木材的上漲將以“輪動效應(yīng)”的方式來呈現(xiàn)，紅木家居行業(yè)也將隨著復(fù)蘇并穩(wěn)步發(fā)展。

大紅酸枝已奠定中高端用材地位，進擊收藏領(lǐng)域的方向穩(wěn)定

2013年，大紅酸枝經(jīng)歷了一場紅木行業(yè)有史以來短期波動最大的漲價潮，而在2014年紅木冷清的大環(huán)境下價格就有所回落，但這并不表示紅酸枝的價值下跌了。我們回想一下在2013年以前，大紅酸枝是什么價格，現(xiàn)在是什么價格，一對比就知道，大紅酸枝行情實際是上揚的，即使在行情最冷的2014年也沒有出現(xiàn)讓人意外的表現(xiàn)，反而利用這波行情坐穩(wěn)了中高端用材的地位，而以現(xiàn)在的資源狀況和市場喜好來分析，大紅酸枝只有可能上漲，幾乎沒有可能再回落。

白酸枝將成材料中的黑馬，未來價格至少升十倍

綜合目前的行情來判斷的話，我個人認為將來升值空間最大的應(yīng)該是白酸枝。這個材料從存世量、木材特征到歷史價值等方面來看，都是值得收藏的！我在2013年10月用200多噸的紅酸枝調(diào)換了3000多噸的白酸枝，就這兩年的市場銷售來看，消費者對白酸枝的認可快速上升。

記得2005年接受新浪網(wǎng)采訪時，我曾說過10年后紅酸枝每噸的價格會超過15萬，果然2013年大紅酸枝飛漲，價格甚至遠超15萬。而現(xiàn)在我還敢預(yù)言，白酸枝在10年后的價格也會超過15萬，會超過現(xiàn)在與它同等價格的材料，也就是說這種材料的升值空間是目前所有材料都不能比的。對我來說，我打算把白酸枝作為家居制作的主要用材！高端產(chǎn)品還是堅持黃花梨、紫檀，中端產(chǎn)品則把紅酸枝與白酸枝作為主體，設(shè)計風格則會以明式家居為主。

對未來抱有信心，2015年底將現(xiàn)復(fù)蘇跡象

預(yù)測紅木家居行業(yè)的未來行情走勢，要站在大方向上來看。對于整個家居行業(yè)來說，與之息息相關(guān)的是房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)。據(jù)我了解的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年八月，僅北京一個城市的房產(chǎn)銷售量，較之去年就上漲了21%，并且到年底應(yīng)該還會有所增長。這表明市場對家居的需求量是在擴大的，對紅木家居行業(yè)來說這部分市場就是可爭取的機會。同時，據(jù)中國的經(jīng)濟學(xué)家表示，我們國家的整體經(jīng)濟將在明年5月份左右出現(xiàn)復(fù)蘇，而我認為紅木家居行業(yè)的復(fù)蘇會比整體經(jīng)濟更早，大概在今年年底會顯露。

雖然說在近兩年的冷清局勢下，紅木行業(yè)中出現(xiàn)了一波小型企業(yè)倒閉潮，因此造成的市場庫存積壓在對市場價格和行情起到一定影響，但是經(jīng)過一段時間的市場消化，不會對未來市場發(fā)展形成威脅。在這波行情下堅挺下來，找尋到發(fā)展方向的企業(yè)會是未來引領(lǐng)市場的主力，我對未來還是比較有信心的，也非常期待看到紅木行業(yè)下一個黃金時期的到來。