弱勢(shì)品牌不管是在競(jìng)爭(zhēng)方面還是產(chǎn)品方面總是會(huì)落后于他人，更沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下清晰、良好印象，因此很難讓企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。面對(duì)這種情況，弱勢(shì)木門(mén)品牌更應(yīng)該在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面下功夫，從而提升品牌形象讓企業(yè)獲利。

選擇合適自己品牌的代理商

作為弱勢(shì)品牌，在新的區(qū)域市場(chǎng)尋找代理商是比較被動(dòng)的。在選擇代理商時(shí)一些弱勢(shì)品牌生產(chǎn)廠家容易限于一個(gè)誤區(qū)，那就是寄希望于找到一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)時(shí)間歷史久、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣的所謂的“大代理商”。其實(shí)筆者以為并不是經(jīng)銷(xiāo)商“越大”越好。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)數(shù)的案例證明，弱勢(shì)品牌即使能夠傍上“大代理商”也大多是通過(guò)犧牲自身利益費(fèi)盡周折和通過(guò)委曲求全方式，廠商雙方在這種一開(kāi)始就是不平等條件下的合作，其最終結(jié)果也往往是以失敗而告終。勿庸置疑，弱勢(shì)品牌在取得市場(chǎng)銷(xiāo)售的第一步便是找到合適的代理商，這也是弱勢(shì)品牌能否取得銷(xiāo)售成功的前提。

根據(jù)筆者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，弱勢(shì)品牌在選擇代理商時(shí)，選擇與自己品牌和企業(yè)實(shí)力規(guī)模相當(dāng)、“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的代理商才是最合適的。適合的就是最好的。原因是由于雙方實(shí)力相當(dāng)，在今后的合作過(guò)程中才能夠相互尊重，才具有忠誠(chéng)合作的基礎(chǔ)，從而避免“店大欺廠”現(xiàn)象的發(fā)生。弱勢(shì)品牌在選擇代理商的具體操作實(shí)踐中，可以通過(guò)建立“亮點(diǎn)工程”和“樣板市場(chǎng)”的策略模式，集中廠家有限的營(yíng)銷(xiāo)資源，在特定的賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)做出一定的影響。從而有效吸引和刺激代理商并且讓他們看到代理你品牌的美好市場(chǎng)前景。另外，我們?cè)谶x擇代理商時(shí)可以通過(guò)制定“經(jīng)銷(xiāo)商綜合評(píng)分考核表”，從企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)理念、客戶現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)情況(數(shù)量和質(zhì)量)、業(yè)務(wù)員數(shù)量、對(duì)所代理品牌的忠誠(chéng)度、企業(yè)歷史信譽(yù)等多方面進(jìn)行全方位的綜合評(píng)比，最終篩選出自己最需要和最適合自己品牌的代理商。

做好終端工作維護(hù)品牌形象

弱勢(shì)品牌因?yàn)槠放浦鹊偷认忍煨圆蛔悖诋a(chǎn)品終端展示和終端形象更顯得尤為重要。終端工作其實(shí)包括很多方面，首先是商品陳列，比如展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書(shū)、海報(bào)、POP、X展架、易拉寶、吊旗等等。終端工作中另一個(gè)重要的工人還包括商場(chǎng)客情的建立和維護(hù)，還有就是通過(guò)終端工作培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員分析、預(yù)測(cè)能力，提高其綜合素質(zhì)。

總而言之，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商首先需要找到合適自己的在不斷的提升自我，做好終端工作與維護(hù)，才能逐漸強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)偉大目標(biāo)。