在巨大發展前景的誘惑下，不少投資者不顧當下相對低迷的衣柜市場態勢，紛紛加入到衣柜行業這個大家庭。面對越來越多衣柜品牌的涌現，衣柜市場競爭日趨白熱化，在這種背景下，如何在低迷的市場和激烈的競爭中突圍，成為衣柜企業亟需思考的問題。在業內人士看來，通過洞察、把握時代和市場發展需求“智”取，是可行之策。

緊跟個性化消費需求

當下，個性化需求已成為消費潮流，依據消費者個性化需求而生的則是定制衣柜。放眼望去，有的定制衣柜品牌已不僅僅局限于衣柜，已經發展到全屋定制，根據消費者房屋結構、自身需求、個人偏好的風格及款式進行自由設計及搭配，例如，索菲亞、歐派等品牌今年在這個方向都有新舉措。

除此之外，今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個字，但卻蘊含著其經營方向變化的深層次內涵。據悉，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉而售賣生活方式。曲美家居董事長趙瑞海認為，驅動家居企業不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶在工藝、設計、質量、服務上要求更嚴苛。”衣柜企業若不能滿足消費者的個性多元化需求，很難贏得他們的青睞。

注重衣柜附加值的提升

隨著消費者物質收入水平不斷提高，其對衣柜產品附加值的要求也越來越高。提高產品附加值，無疑是衣柜企業面臨競爭亟需考慮的因素。衣柜產品的附加值包含技術含量和藝術含量。技術含量的加強主要是在衣柜的生產加工環節，提高加工設備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等。

相對于技術含量而言，提升藝術含量則主要體現在人才資源的利用方面，提高產品的設計水平。我國的衣柜設計一直是行業發展的瓶頸，不衣柜企業不能一味地“跟風”，需要提高設計創新能力。的確，跟風最后會導致衣柜市場同質化競爭，使消費者審美疲勞，不利于衣柜企業的健康可持續發展。

實現營銷渠道多元化組合

資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業停工甚至倒閉的最大原因，衣柜企業也是如此。產品只有銷售出去，才能實現資金的運轉，才能維持企業的長久發展。當下，衣柜行業產能過剩問題日趨凸顯，去產能化成為衣柜企業必須面對的問題，衣柜企業亟需拓寬銷售渠道，實現多種營銷方式結合。

就目前來看，互聯網已經成為當今人們生活不可缺少的一部分，網購幾乎已經遍布各個年齡段。隨著消費習慣以及消費方式的轉變，衣柜企業除了傳統賣場的售賣方式以外，互聯網營銷已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”，索菲亞、詩尼曼等在其天貓官方旗艦店都有多樣優惠活動。另外，如今不少衣柜品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。

如今，衣柜市場競爭白熱化，但是只要衣柜企業緊跟時代發展趨勢，迎合消費需求，也會有突破市場重圍的可能。就目前實際情況來看，滿足消費者個性化需求、提高產品附加值以及走多元化營銷渠道之路，是比較可行的方法。

                                       編輯：201503