本周正式進(jìn)入“雙十一”預(yù)熱期，在一系列的推廣營銷活動后，各大家居品牌又取得了怎樣的戰(zhàn)果呢？DEDE通過對天貓住宅家居類目銷售情況的詳盡調(diào)研，為大家?guī)硖熵埦W(wǎng)暢銷家居的共性分析。

十件最暢銷的家居單品

自天貓網(wǎng)“雙十一”推出預(yù)售專區(qū)，住宅家居類目的預(yù)售量可謂是持續(xù)增長，截止11月2日下午兩點，已有3件家居單品的預(yù)定數(shù)目超過七千，預(yù)定件數(shù)為兩三千的單品更是不在少數(shù)。以下是天貓住宅家居類目預(yù)定量和月銷售量TOP10的家具單品排行榜。

合理定價廣受歡迎

那么，這些暢銷單品究竟因為什么如此受歡迎呢？根據(jù)統(tǒng)計不難發(fā)現(xiàn)，這些商品價格大多集中在1500~3000元之間，且以替換性強(qiáng)的床墊和單人功能沙發(fā)為主。在價格上，通過對2015年7~8月價格、9~10月價格、11月價格進(jìn)行對比，亦可得出商品實際優(yōu)惠力度，絕大部分商品是有較大幅度降價的。因此得出，合理的價格定位，既符合消費(fèi)者的購買力，又保證了消費(fèi)者對商品質(zhì)量的信任度，從而吸引了更多消費(fèi)者購買。

品牌效應(yīng)助力銷售

另外，在這些暢銷單品的消費(fèi)者評價中，除了強(qiáng)調(diào)商品的性價比與質(zhì)量外，更頻繁出現(xiàn)的是“大品牌”三個字，這在一定程度上也反映了品牌對消費(fèi)者的影響。知名度高的品牌往往更能贏得消費(fèi)者的歡心，為商品形成光環(huán)效應(yīng)，增加消費(fèi)者對商品的認(rèn)同感，提高商品的銷售量。因此，這也就體現(xiàn)了建立品牌形象的重要性。

品質(zhì)與服務(wù)雙管齊下

知名品牌的主要特征便是有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。這些暢銷單品雖然價格優(yōu)惠，但在制作使用材質(zhì)上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質(zhì)，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性價比較高的復(fù)合夾板和三胺板為主。

知名品牌的主要特征便是有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。這些暢銷單品雖然價格優(yōu)惠，但在制作使用材質(zhì)上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質(zhì)，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性價比較高的復(fù)合夾板和三胺板為主。

“雙十一”購物佳節(jié)即將到來，相信這些暢銷單品還將繼續(xù)沖刺佳績，家居電商也都仍在持續(xù)發(fā)力。在接下來的時間，還有“雙十二”“元旦”“春節(jié)”等，迎接寒冷冬天的同時，卻是一場節(jié)日營銷的無硝煙戰(zhàn)場，誰又能從中脫穎而出呢？讓我們拭目以待。