盡管上半年一系列樓市利好政策得以出臺(tái)，但上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖并未給下游家居建材行業(yè)帶來多大轉(zhuǎn)機(jī)。從各大家居賣場(chǎng)的銷售情況來看，上半年的業(yè)績(jī)并沒有取得較大突破，家居建材行業(yè)仍然沒有走出“平淡冷清”的局面。在這種情況下，地板企業(yè)若積極擁抱年輕消費(fèi)群體，下半年或許能成功“逆襲”。

家居賣場(chǎng)業(yè)績(jī)平淡

提及2015年上半年的經(jīng)營情況，與以往的“漲聲”一片不同，多位業(yè)內(nèi)人士不約而同地使用了“平淡”這個(gè)詞。由于上游房地產(chǎn)行業(yè)傳出利好政策，今年開年后新房及二手房的成交量都一片飄紅，為何作為房地產(chǎn)的下游企業(yè)卻表現(xiàn)得不溫不火?

不少業(yè)界人士表示，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)家居建材行業(yè)的影響至少要到今年下半年才能體現(xiàn)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者也趨于理性，賣場(chǎng)上很難呈現(xiàn)出從前那樣扎堆購物的火爆場(chǎng)景。而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京城賣場(chǎng)本身就呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，“消費(fèi)需求就那么多，各賣場(chǎng)這么多年來都形成了自己的固定消費(fèi)群，需求沒有大增，業(yè)績(jī)自然也就沒有突破了。”

積極擁抱年輕人消費(fèi)群體

市場(chǎng)雖然平淡，但仍然沒有擋住各大地板品牌營銷的腳步。業(yè)內(nèi)人士表示，“市場(chǎng)就這么大，消費(fèi)者也十分理性，所以要獲得銷售量的增長，就要靠營銷方案來說話。”與往年大家都追捧爆破營銷不同，今年地板品牌也玩出了新花樣。例如，有的地板品牌在線借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰(zhàn)。只要參與的消費(fèi)者皆可獲得現(xiàn)金券，有的地板品牌則以音樂、文化等為主線，舉辦多種創(chuàng)意十足的營銷主題活動(dòng)。

之所以玩出如此多的花樣和名頭，無非是吸引消費(fèi)者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋，地板行業(yè)長期以來打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力都在下降，創(chuàng)新營銷不僅能讓消費(fèi)者增加購買樂趣，甚至不購物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在80后、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，采用微信等手段促銷，能迎合他們的需求。

地板設(shè)計(jì)要獨(dú)具個(gè)性特色

由于社會(huì)環(huán)境的差異，導(dǎo)致年輕化群體在消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理上存在很大差別。在購買地板的選擇上，年輕消費(fèi)者更多的是傾向于地板的外觀、智能功能等。所以說，地板作為家裝中的重頭，不應(yīng)只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設(shè)計(jì)的組成部分。在設(shè)計(jì)上自然要更具個(gè)性色彩和風(fēng)格多樣。業(yè)內(nèi)人士表示，風(fēng)格可以無限延展、價(jià)格又實(shí)惠適中的強(qiáng)化櫥柜，存在很大的市場(chǎng)空間和營銷機(jī)會(huì)。另外，由于生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和數(shù)碼時(shí)代，追逐潮流的年輕人對(duì)高科技、智能化的產(chǎn)品越來越青睞。據(jù)了解，智能化的地板更容易得到年輕消費(fèi)群的追捧，所以目前不少地板在設(shè)計(jì)上也不斷進(jìn)行智能化升級(jí)。

總的來說，年輕消費(fèi)群體的興起，地板企業(yè)一定要抓住這一特色，只有抓住市場(chǎng)消費(fèi)群體，才能贏得市場(chǎng)。

                                          編輯201503