在當下，不少木門企業開始走上了“下鄉”之路，但是在下鄉過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經常性賒賬、經銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業有何應對之法呢？

解決門店裝修工作轉變鄉鎮消費者支付習慣

要想解決鄉鎮市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣，變賒銷為現款交易。

在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。木門企業經銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現金支付的理念。

與當地經銷商共同開店提高經銷商忠誠度

要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。

木門企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉鎮經銷商充分利用手上的現有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯系。同時也要去做小區推廣，在當地因地制宜地投入一些廣告資源，只有這樣才能在鄉鎮既做出產品銷量,又做出品牌形象。

門店裝修要接地氣滯銷品或可“下鄉”

鄉鎮市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉鎮市場進行分銷，這樣既能解決縣級經銷商的庫存問題,又能夠滿足鄉鎮消費者對于低價的需求。

木門企業要做好經銷商的甑選和培育工作

木門廠家要做好鄉鎮經銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經銷商給與更多的扶植，做成鄉鎮標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經銷商，不但要引導其做好自己的產品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉鎮經銷商庫存，有壓力自然就會有動力。

對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉鎮經銷商的培訓工作必不可少。《產品銷售話術手冊》、《終端門店產品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經銷商，還要由木門廠家業務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經銷商組建團隊,規范內部管理。

其實，木門企業在“下鄉”的過程中，要有自己的規劃，按照規劃有條不紊地進行鄉鎮市場的拓展工作，不能做一鄉鎮算一個鄉鎮。

                                           編輯：201501