近兩年來，家居賣場的“盤子”似乎越來越大，除了家居產業交易鏈上的種種機遇，家居賣場的“野心”也越來越大，開始涉足多領域的嘗試。家居賣場的變革，對于木門企業來說，無疑會增加其對渠道建設的信心。

只賣家具的賣場已“過時”

今年，紅星美凱龍北五環商場玩·藝術兒童藝術教育基地也將開業，主營業務為兒童藝術教育領域，并開設家居飾品區域，將家居和兒童教育兩個產業有機結合。日前，也有消息稱，佛山一家居賣場新華藝將于今年11月掛牌，爭做4A景區。其實，家居賣場的多業態調整一直在進行中。據不完全統計，目前的居然之家金源店、北四環店，紅星美凱龍朝陽路商場，集美家居盧溝橋店等都與超市、百貨商場等其他業態有不同程度的“聯姻”。即使單體建筑的家居賣場，也在內部豐富餐飲、飾品等多種經營范圍，只賣木門等家具建材的賣場似乎已經“過時”。

門企應充分利用賣場優勢

不做家居做其他，這些不謀而合的探索，有著每家賣場具體多變的因素，也受市場影響、消費需求要求的多種因素影響。在多家賣場，可以看到蘇寧電器文玩飾品等品類的進駐。這些業態并非家居賣場管理經營，但是多種品類的豐富，給賣場帶來更多活力。除了引入長久、固定的商業業態，家居賣場也利用本身大面積、人氣足、消費需求清晰等優勢，在營銷上嘗試其他玩法。例如集美家居大紅門店在今年夏季推出的搖滾音樂節暨燦爛一夏系列活動，在活動期間每個周末，以音樂會、兒童游樂設施、餐飲多種形式，給賣場帶來巨大的客流與人氣。這種引入其他形式的活動，能夠在較短時間內引來大量消費者，而且對于提升木門等家居產品門店品牌影響力和口碑，效果不容小覷。

人氣穩定木門商家的信心

家居賣場跨界聚人氣，近年來成為一股新風潮。賣場跨界以后，商場服務品質、銷售業績是否有提升，是木門等商家、消費者最關注的。賣場跨界帶來的人氣在一定程度上能穩定木門商家的內心，不過，某木門品牌銷售經理也表示，拉動銷售需要各方面的合力，比如商場本身服務，比如送貨安裝，商場本身的購物環境、管理也是重要一環，但最關鍵的是商家產品的性價比是否吸引消費者。在行業產能過剩的情況下，木門企業應該將消費需求作為運轉的核心，從而開拓出新的市場。

                                                                                                                                                       編輯：201503