隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間“營(yíng)銷大戰(zhàn)”愈演愈烈。不過(guò)，隨著消費(fèi)者日趨理性，真正成為市場(chǎng)“上帝”，諸如價(jià)格促銷等手段在一定程度上已經(jīng)失去過(guò)去的“鋒利”，“參與式營(yíng)銷”廣受消費(fèi)者推崇，成為衣柜企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的營(yíng)銷利器。

消費(fèi)者真正成為“上帝”

一方面，品牌不再高高在上，消費(fèi)者已經(jīng)上升到最高的位置。在如今的衣柜市場(chǎng)環(huán)境下，任何品牌如果簡(jiǎn)單地按照自己的推斷去制訂品牌策略，去滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，則意味著冒險(xiǎn)和錯(cuò)誤。衣柜品牌要想得到消費(fèi)者的認(rèn)同，一個(gè)最好的辦法就是讓消費(fèi)者參與品牌建設(shè)，由他們主動(dòng)提供自己的想法和做法。消費(fèi)者真正成為了上帝，品牌和媒體不再像以往那樣能控制所有的品牌體驗(yàn)和傳播資源，由品牌主導(dǎo)消費(fèi)行為的時(shí)代已經(jīng)一去不返。

另一方面，傳播主體中心化的趨勢(shì)日益明顯，媒體不再是信息的唯一制造者和傳播者。在如今的互聯(lián)網(wǎng)世界中，網(wǎng)絡(luò)媒體更像是一個(gè)信息支持平臺(tái)和人氣聚合平臺(tái)，消費(fèi)者已經(jīng)不再是傳播的終點(diǎn)，他們成為傳播過(guò)程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，甚至在一定意義上是媒體。在眾多的營(yíng)銷活動(dòng)中，消費(fèi)者既接受來(lái)自各方面的信息，也同時(shí)在制造信息和向各方傳播信息。

“參與式營(yíng)銷“成最有力武器

的確，從當(dāng)下的衣柜行業(yè)來(lái)看，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念變化，企業(yè)也不斷改變著營(yíng)銷策略，從一開(kāi)始的“功能性”消費(fèi)，慢慢演變?yōu)楹髞?lái)的“品牌”營(yíng)銷，最后到如今的“體驗(yàn)式”營(yíng)銷、“參與式”營(yíng)銷等等。在消費(fèi)者已經(jīng)成為市場(chǎng)主導(dǎo)的背景下，“參與式營(yíng)銷”已經(jīng)成為目前衣柜行業(yè)“營(yíng)銷大戰(zhàn)”中最有力的武器，它加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者溝通和互動(dòng)的力度。

與此同時(shí)，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用率進(jìn)一步提高，年輕人，尤其是80、90后消費(fèi)人群作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)主要用戶群體，其營(yíng)銷價(jià)值和用戶地位得到了前所未有的重視。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，用戶參與程度和營(yíng)銷活動(dòng)娛樂(lè)性的要求日益凸現(xiàn)，單純的廣告或活動(dòng)冠名，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足品牌互動(dòng)營(yíng)銷的深層需要。這就需要衣柜企業(yè)進(jìn)行參與式營(yíng)銷，借此，衣柜企業(yè)既可持續(xù)了解客戶的想法和需求，又可在價(jià)值交換時(shí)與客戶進(jìn)行更緊密、更及時(shí)的互動(dòng)。

總之，在如今的衣柜市場(chǎng)新環(huán)境下，衣柜企業(yè)一定要加大力度把脈消費(fèi)者心理，合理的做出戰(zhàn)略調(diào)整，打造用戶參與式營(yíng)銷。只有這樣，才能贏得市場(chǎng)。

                                            編輯：201502