終端市場是衛浴企業發展的前沿陣地，經銷商則是直接面對消費者的排頭兵，經銷商的生存百態在一定程度上能夠反映出行業發展狀況，健康與否，發展潛力如何等等。近些年，加入衛浴行業的經銷商數量越來越多，隨著行業的日漸低迷，經銷商的發展也呈現出了兩極分化的局面。有的經銷商能夠始終走在時代前沿，將生意打理的有聲有色，而有的經銷商卻只是曇花一現，在行業的洗牌浪潮中奄奄一息。

隨著時間的推移，衛浴行業的成熟度越來越高，帶來的競爭也越來越大，那這種競爭越來越大，同樣對衛浴企業以及經銷商的自我更正能力也提出了更高的要求，也就是說最終行業中發展比較好的，或者是能夠優勝的，將是更穩定的企業或經銷商，他們有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更完美的服務，從這一個角度來講，無論是推動行業的健康發展，還是提升消費者的安全感，都是一個很好的、很大的促進。

那么，衛浴經銷商怎樣才能選擇合身的發展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長久呢?

衛浴經銷商八大現狀

1.強弱兩極分化明顯。經過國際金融危機和國內樓市起伏的洗禮，衛浴經銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(有的甚至自己辦起衛浴廠)，向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內設計師等。也有很多的經銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環境不盡如人意。

2.關系生意日漸式微。兩三個關系戶就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的現象。隨著衛浴行業的規范以及信息化的普及，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。

3.大品牌經銷商生意更穩定。中國衛浴經過十余年的高速發展，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經銷商，幫助他們淘到了衛浴行業的第一桶金。這些經銷商已經成為當地建材業的佼佼者或衛浴市場的領頭羊。即使在市場低迷時期，利潤雖有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。

4.陷阱式機會防不勝防。行業發展了，生產企業數量也迅速增加，媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷，良莠不齊、質量、服務、信譽跟不上的小企業眾多，讓經銷商眼花繚亂。經銷商應當明白，真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

5.小富即安，不思進取。有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展，于是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

6.目標越大，空間越大。靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的經銷商，一定是有自己穩定團隊的經銷商。一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

7.資源越多，話語權越強。對自己市場的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反控制能力也強。經銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

8.揀芝麻、丟西瓜的經銷商多。許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。