互聯(lián)網(wǎng)有三巨頭，即百度、阿里巴巴、騰訊，簡(jiǎn)稱BAT，沙發(fā)亦有三巨頭，即敏華、顧家、左右，我稱之為MGZ。

我喜歡搞經(jīng)濟(jì)和企業(yè)特別是家居建材企業(yè)研究，經(jīng)濟(jì)和企業(yè)研究有一個(gè)方法論叫假設(shè)或猜想，在這篇專欄文章中，我準(zhǔn)備猜測(cè)一下沙發(fā)三巨頭的競(jìng)爭(zhēng)格局，當(dāng)然，這種猜測(cè)是基于一些基本數(shù)據(jù)和事實(shí)。

猜測(cè)之一：誰會(huì)成為第一個(gè)過百億的企業(yè)？

就目前公開的數(shù)據(jù)看，應(yīng)該是敏華會(huì)成為第一個(gè)過百億點(diǎn)企業(yè)。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年財(cái)年（2015年4月1日-2016年3月31日），敏華總收入約為73.27億港元（約合人民幣61.89億元），同比增長(zhǎng)11.8%；左右沙發(fā)截止2015年12月年銷售額達(dá)到20億，左右沙發(fā)力圖在2016年繼續(xù)創(chuàng)造40%以上漲幅，實(shí)現(xiàn)銷售額30億，左右強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)5年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的“百億計(jì)劃”，即到2018年實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億元；顧家家居2015年6月23日?qǐng)?bào)送的預(yù)披露招股說明書中顯示，2014年顧家家居營(yíng)業(yè)收入達(dá)32.397億人民幣，相比2013年增長(zhǎng)20.8%。

如果按現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，3年內(nèi)敏華應(yīng)該可以過百億。

而按顧家2014年的數(shù)據(jù)推測(cè)，去年顧家的銷售額應(yīng)該接近40億了。

猜測(cè)之二：如果出現(xiàn)并購(gòu)會(huì)是一種什么境況？

敏華控股是在香港上市的家居企業(yè)，而據(jù)證監(jiān)會(huì)4月6日晚間公告內(nèi)容顯示，顧家家居股份有限公司的首發(fā)申請(qǐng)獲得通過，離上市目標(biāo)再近一步。眾所周知，資本運(yùn)作（上市、并購(gòu)等）是企業(yè)做大做強(qiáng)的一種行之有效的方式，顧家上市后，無疑其發(fā)展步伐會(huì)進(jìn)一步加快。我的一種猜想是關(guān)于并購(gòu)，并購(gòu)主要有兩種形式，一種是橫向并購(gòu)，像海爾并購(gòu)GE家電、聯(lián)想并購(gòu)IBM電腦等，另一種是縱向并購(gòu)，像德爾并購(gòu)百得勝、大自然并購(gòu)柯拉尼等，不管出現(xiàn)橫向并購(gòu)還是縱向并購(gòu)，沙發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局都會(huì)為之大變。

猜測(cè)之三：從客廳到臥室戰(zhàn)略推進(jìn)如何？

2016年年初，敏華將旗下愛蒙床墊更名為“芝華仕5星床墊”，納入芝華仕品牌之下，其由客廳到臥室的戰(zhàn)略推進(jìn)又前進(jìn)了一步；資料顯示，顧家家居主要從事客廳及臥室（臥室裝修效果圖）中高檔軟體家具產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）、軟床、餐椅、床墊（床墊裝修效果圖）和配套產(chǎn)品。其中，沙發(fā)是主要產(chǎn)品，顧家家居旗下?lián)碛小靶蓍e沙發(fā)”、“LA-Z-BOY 功能沙發(fā)”、“KUKA HOME全皮沙發(fā)”、“布藝沙發(fā)”、“睡眠中心（軟床）”等五大產(chǎn)品系列，組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的從客廳到臥室的產(chǎn)品矩陣。

左右會(huì)不會(huì)由客廳向臥室滲透？應(yīng)該會(huì)。

猜想之四：電商所占比重會(huì)不會(huì)越來越大？

敏華2016年財(cái)報(bào)顯示，作為補(bǔ)充的互聯(lián)網(wǎng)及電視銷售渠道，2016財(cái)年的收入約1.28億港元，較去年同期增長(zhǎng)約59.9%；而2016年4月沙發(fā)類產(chǎn)品在天貓、淘寶上的市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模情況顯示，總成交金額近25億元左右，環(huán)比上升27.29%，比起3月份成交額多出5億元左右；總成交筆數(shù)737,798筆，環(huán)比上升18.52%；品牌數(shù)7208，環(huán)比上升26.59%；店鋪數(shù)7301，環(huán)比上升14.49%；單品數(shù)37,278，環(huán)比上升17.14%；關(guān)注收藏次數(shù)55,787,652次，環(huán)比上升3.88%。

今年4月沙發(fā)類各品牌成交排名中，林氏木業(yè)第一，intex擠進(jìn)第二；ys/譽(yù)神、海貝麗、quanu/全友、木優(yōu)、kuka/顧家家居、muji/無印良品、闌珊閣、佐慕進(jìn)入前十。

顯然，電商的比重在不斷攀升。

    編輯：201602