近年來，隨著家居建材行業的不斷發展，家居品牌之間的競爭也日趨激烈，企業們也紛紛找尋突圍之路，至此，銷售渠道的重要性不言而喻。在電商的不斷沖擊下，傳統家居企業的銷售渠道受到不少沖擊，那么，做好渠道建設與維護成為家居企業發展的重要路徑之一。

線下之路發展不可輕易放棄

對于家居企業來說，首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

需全面提升經銷商綜合素質

傳統家居企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來，公司對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

渠道建材固然重要，但對于傳統的家居行業而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，家居企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

重點培養電商試點和扶持對象

家居企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家居經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

由此可見，家居企業在面臨市場上的重重考驗下，要突圍發展必須要制定正確的戰略決策，從線下發展、經銷商、電商試點及重點培育扶植對象這幾點上來突破，全面發展，這樣，才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利，占得先機。

    編輯：201602