對于家居企業和經銷商來說，原材料價格的上漲一直是一件很困擾的問題。因為原材料價格的上漲必然會導致產品價格的上漲，在消費者看來，這并不是容易接受的事實。關于原材料價格的上漲，業內人士表示，這種影響很難直接傳導至終端，電商渠道或許沖擊更大。

原材料價格上漲很難直接傳導至終端

對于原材料價格上漲對于終端價格的影響，經銷商的觀點基本一致，那就是“原材料價格的波動很難直接傳導到終端”。一位實木家居經銷商的觀點很有代表性，在他看來，這些年來伴隨著市場競爭，家居市場運轉已日趨完善，同時家居品牌集中度也在不斷提高。這就意味著，包括原材料在內的生產成本提高，不可能馬上傳導至終端價格上，那些規模企業更是如此。而之所以會出現這種情況，主要源于以下三點原因：

第一，不管是實木家居企業還是軟體家居企業，都會進行原材料儲備，周期有20天、30天甚至是更長時間，因此即便是原材料價格上漲，也會存在一個緩沖周期。

第二，多數企業在與經銷商簽訂代理合同的時候，其實都有常規提價的條款——通常情況下，企業每年的產品出廠價可提高10%左右。提價的部分，多是用于緩沖包括原材料在內的生產成本的上升。

第三，即使是由于原材料價格的驟然波動，迫使企業需要臨時提高出廠價格，多數企業也會觀望競爭對手。

那么，原材料等生產成本的上漲 會對終端市場造成沖擊嗎?答案是肯定的，但并沒有想象中的那么厲害。在經銷商看來，只要是行業集體提價，市場對價格的敏感度就會下降”。不過，對于原材料價格上漲，同類市場的反應也很重要。如果是集體提價，那還好解決，如果只是個別廠家提價，那么經銷商壓力就大了。“消費者不可能拿當前的產品價格和5年前的產品價格對比，但一定會拿現在的產品價格和幾個同類產品價格進行對比。”

經銷商更擔心受電商渠道沖擊

相比較傳統的渠道，因為原材料價格上漲，經銷商更擔心受電商渠道沖擊。雙十一引爆的消費熱潮已經成為了整個消費市場的“狂歡節”，而從最近幾年來看，家居行業也開始深度參與其中。單日銷售量過億的家居企業頻頻出現，更有傳統家居品牌結合線上、線下活動，共同營銷造勢。

回看早些年互聯網領域的家居品牌，多是由“雜牌軍”組成，在不少家居經銷商看來，還不足為懼，畢竟有品牌差異化，可以消除價格懸殊帶來的影響。但是隨著越來越多的傳統家居品牌“觸網”，因為原材料成本變化帶來的價格體系問題就開始顯露出來。較早前，不少傳統家居品牌針對電商渠道都是持嚴厲打壓態度，但是隨著線上市場的不斷擴容，企業的管控已經明顯放松。即使如此，只要原材料價格漲幅帶來的價格波動維持在一個合理區間，線下的競爭力仍存。

但是如果原材料價格漲幅超過一定限度，雖然線上、線下都會選擇提價，兩者價格差距肯定會越來越大，當這種差距擴大到一定程度后，消費者線上消費的意愿就會增加。這也就意味著，因為原材料價格的上漲，經銷商雖然沒有被傳統渠道的競爭對手打敗，卻依然會輸給電商渠道。

因此，總的來說，對于家居行業來說，原材料價格的上漲帶來的影響有些許延后性，且相對電商渠道，其帶來的沖擊并沒有電商渠道的沖擊之大。

編輯：201602