浙江地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐偉

——未來的企業(yè)在產(chǎn)能的市場(chǎng)份額分工中，沒有特色、沒有特點(diǎn)，終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。但如果能夠做得好，也將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，它的春天依然爛漫，并會(huì)越來越爛漫。

浙江省地板協(xié)會(huì)換屆大會(huì)暨十周年慶在浙江嘉興豪仕登大酒店隆重舉行，南星家居董事長(zhǎng)徐偉當(dāng)選新一屆浙江省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

在會(huì)長(zhǎng)發(fā)言中，徐會(huì)長(zhǎng)提出了“四個(gè)質(zhì)量”： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、話語質(zhì)量、展示質(zhì)量、創(chuàng)新質(zhì)量。他表示，地板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最低必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而在“世界地板看中國(guó)，中國(guó)地板看浙江”的標(biāo)準(zhǔn)里，浙江地板企業(yè)要能夠真正掌握話語權(quán)。同時(shí)，企業(yè)要注重品牌宣傳，并不斷發(fā)展創(chuàng)新，真正達(dá)到“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。他表示一定會(huì)本著公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度帶領(lǐng)浙江地板企業(yè)走向一個(gè)更好的未來。

對(duì)此，本刊專訪了徐偉會(huì)長(zhǎng)，讓他帶我們感知中國(guó)的地板行業(yè)，也讓我們看看他眼中的地板界藍(lán)圖。

本刊：徐會(huì)長(zhǎng)，您能給我們講講浙江地板協(xié)會(huì)的發(fā)展歷程嗎？

徐偉：浙江地板協(xié)會(huì)基于浙江整個(gè)地板行業(yè)十多年的創(chuàng)辦、開拓、發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求應(yīng)運(yùn)而生，地板協(xié)會(huì)成員主要集散在浙江湖州和嘉善地區(qū)，這是浙江地板制造業(yè)的兩大主要產(chǎn)區(qū)。同時(shí)，在杭州、紹興也有一些比較優(yōu)秀的企業(yè)。

隨著1998年洪水過后，中國(guó)實(shí)施退耕還林和天然林資源保護(hù)等兩大林業(yè)工程后，中國(guó)從原來的林木主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)為以進(jìn)口為主。

浙江，占據(jù)沿海出口優(yōu)越的地理位置，再加之有著敏銳市場(chǎng)意識(shí)和堅(jiān)韌、專一做事態(tài)度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以及踏實(shí)勤勞心無旁騖的員工，讓地板行業(yè)很快在這里發(fā)展起來?！笆澜绲匕蹇粗袊?guó)，中國(guó)地板看浙江”也足以說明了浙江地板在其中舉足輕重的行業(yè)位置。

本刊：浙江地板行業(yè)具有怎樣的社會(huì)地位呢？

徐偉：近十多年來，浙江涌現(xiàn)出許許多多優(yōu)秀的地板企業(yè)，同時(shí)也擁有一些相對(duì)年輕的優(yōu)秀企業(yè)，正在茁壯成長(zhǎng)。

像世友、久盛、富得利地板等都是做的時(shí)間比較早的企業(yè)，而年輕的企業(yè)如森林之星、大藝樹地板都在快速跟上。

總體來講，浙江地板已經(jīng)在中國(guó)地板界扎穩(wěn)了腳跟。各種模式、各個(gè)特點(diǎn)都有，逐步地在整個(gè)中國(guó)地板界里面形成了非常有特色的浙江力量。從目前來講，已經(jīng)基本上能夠超越上海，成為全國(guó)最重要的地板生產(chǎn)營(yíng)銷基地。

本刊：改革開放以后，地板行業(yè)較早一步發(fā)展，甚至很多企業(yè)都尋求多方位的發(fā)展模式。目前地板行業(yè)的發(fā)展情況如何呢？

徐偉：浙江整個(gè)地板業(yè)的發(fā)展應(yīng)該經(jīng)歷了十多年來的高速擴(kuò)張，現(xiàn)在來講的話，我們面臨了一個(gè)巨大的困境，就是產(chǎn)能過剩。而這，不僅僅是我們地板行業(yè)，而是中國(guó)所有制造行業(yè)乃至全球所有制造行業(yè)都將面臨的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。無論今天的地板，今天的家具、今天的鋼材，還是今天的煤炭，我相信所有的行業(yè)都面臨這個(gè)問題。在這個(gè)發(fā)展過程中，我們浙江的企業(yè)也在努力地去克服。浙江的這些從事地板生產(chǎn)的企業(yè)家們，都在認(rèn)真地思考，不斷地積極探索，力求在創(chuàng)新中前行。

另外從歷史的角度來看，浙江地板的發(fā)展，基本上是沿著需求側(cè)經(jīng)濟(jì)的路子而起來的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，表明中國(guó)沿著需求側(cè)走到了頭，4萬億仍是刺激需求。當(dāng)下思路是供給側(cè)改革。浙江地板協(xié)會(huì)當(dāng)前任務(wù)就是引導(dǎo)浙江地板行業(yè)走出需求側(cè)困境，進(jìn)入供應(yīng)側(cè)大道。文化地板就是供給側(cè)經(jīng)濟(jì)。

本刊：面對(duì)產(chǎn)能過剩的全球性問題，浙江地板企業(yè)做出了哪些應(yīng)對(duì)措施呢？

徐偉：目前來講，有兩種模式是比較普遍的。一種就是在原有的地板品牌基礎(chǔ)上，進(jìn)行了外延的拓展。比如說順應(yīng)這個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)，增加了木門、樓梯、壁紙等一系列的外延性產(chǎn)品。也有些企業(yè)跳出了原有的外延式發(fā)展，做了單一的、特色的、內(nèi)涵式的發(fā)展，森林之星就是這樣，它把木頭當(dāng)作文化與美的結(jié)合，走個(gè)性化、分眾道路。像天格、柏爾地板就是專一做實(shí)木地?zé)幔粯幼龅蔑L(fēng)生水起。而良友，則主抓北美市場(chǎng)，在出口這一塊也發(fā)展得非常迅速。

走一條特色化道路，實(shí)際上就是一種創(chuàng)新。面對(duì)不斷上漲的房地產(chǎn)交易成本，如何使終端區(qū)盈利？多元化讓經(jīng)銷商在目前不斷上漲的成本下，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

還有一種，就是它不斷拓展產(chǎn)品的延伸。比如說把質(zhì)量做到環(huán)保很高的要求，或者把企業(yè)的地?zé)岬匕遄龅礁?，從而提升成交的單價(jià)，通過提升它的價(jià)值，讓終端的經(jīng)銷商能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中滿足消費(fèi)者的新要求。

當(dāng)然在產(chǎn)品拓展中，像安心地板，它通過互聯(lián)網(wǎng)、電商積極地拓展，發(fā)展不錯(cuò)。也就是在傳統(tǒng)的門店渠道以外，還開拓一些渠道，為經(jīng)銷商增加盈利的可能性，從而在整個(gè)市場(chǎng)的氛圍內(nèi)不斷去優(yōu)化。一些區(qū)外或者境外的企業(yè)，雖然在互聯(lián)網(wǎng)上聲勢(shì)做得比較大，但卻不是真實(shí)的成交量，都是靠殺單、線下提到線上等手段來提升虛擬銷售，但安心地板是實(shí)實(shí)在在的銷售，這也是南潯區(qū)努力創(chuàng)新的嘗試。

雖然目前形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但我們浙江企業(yè)通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品的外延，營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，并不斷在市場(chǎng)上探索新的方向，憑著我們浙江人天生優(yōu)越的市場(chǎng)感，相信我們可以在未來的競(jìng)爭(zhēng)中走在全國(guó)的前列，成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航者。

本刊：您能給我們講講浙江地板協(xié)會(huì)將如何帶領(lǐng)浙江整個(gè)地板行業(yè)的企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展嗎？

徐偉:浙江地板協(xié)會(huì)在成立的十年間，總體而言有不錯(cuò)的發(fā)展。我很榮幸地接任這個(gè)職位，內(nèi)心也是有壓力的。一方面，我對(duì)地板協(xié)會(huì)的工作還不是很熟悉，另一方面由于經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)行業(yè)面臨巨大的不確定性。既然大家選我來做會(huì)長(zhǎng)，我相信這既是大家對(duì)我的期望，也是對(duì)我的信任與鞭策。他們希望能夠讓整個(gè)地板行業(yè)年輕化，讓一些新的觀點(diǎn)、新的思維、新生代的力量去推動(dòng)浙江地板協(xié)會(huì)的快速發(fā)展。

目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，僅靠傳統(tǒng)思維方式去應(yīng)對(duì)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)還是不夠的。我們希望能夠在現(xiàn)有的浙江地板企業(yè)里面找到一些優(yōu)秀的企業(yè)代表，去參觀、交流、互動(dòng)、學(xué)習(xí)成功的模式，抑或整個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，分享并推廣給浙江的其他企業(yè)，從而使更多企業(yè)走出困局。在這種成功案例的拉動(dòng)方式下，可以使整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，謀求共同發(fā)展。

本刊：您覺得地板行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)如何？

徐偉：未來地板行業(yè)大有可為，關(guān)鍵是怎樣去面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。就目前的情況而言，我認(rèn)為有三點(diǎn)不能忽略：

首先，經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。相對(duì)以往經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)來說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的平衡期。那么企業(yè)該如何去定位，如何去規(guī)劃，每一家企業(yè)的戰(zhàn)略都非常關(guān)鍵。

其次，我們所處的時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)。提到互聯(lián)網(wǎng)，很多人會(huì)想到電商，但互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是電商。也許我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解可以延伸到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，而不僅僅是電商的銷售端，更可以通過互聯(lián)網(wǎng)來提升我們的生產(chǎn)端、供應(yīng)端、營(yíng)銷端、品牌端、研發(fā)端。我們要重視互聯(lián)網(wǎng)、用好互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作銷售端來看，我們通過企業(yè)實(shí)體結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)去開拓，去探索一條實(shí)體跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新道路。

接下來是展望未來。我們能夠感受到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)確實(shí)遇到了一些困境，但我認(rèn)為中國(guó)一定會(huì)重新開創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)代。從我個(gè)人來講，我對(duì)中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)依然是充滿信心。只不過可能會(huì)需要我們這些地板企業(yè)去改變觀念、改變做法，去迎接未來黃金十年，我相信未來是屬于中國(guó)的，當(dāng)然，也是屬于中國(guó)地板企業(yè)的。

按照中國(guó)的消費(fèi)水平來看，中國(guó)地板行業(yè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)陣痛期。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均消費(fèi)一定還會(huì)增加。日益提高的社會(huì)水平將會(huì)帶動(dòng)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)，人均支配資源也會(huì)提高。這樣，我們地板行業(yè)或者家居行業(yè)在以后的消費(fèi)中會(huì)再現(xiàn)興盛期。因?yàn)榍捌诘漠a(chǎn)能過剩，也必將會(huì)淘汰一批沒有核心價(jià)值，沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

我認(rèn)為接下來可能會(huì)形成三種情況：第一種是傳統(tǒng)的大眾化的品牌規(guī)模越來越大，越來越強(qiáng)。第二種是涌現(xiàn)出一批個(gè)性化的品牌，來滿足分眾的需求。像森林之星、柏爾、天格等個(gè)性化的品牌。第三種就是專注于做好產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，專門為一些國(guó)外的品牌，為一些家裝、精裝或者大品牌做OEM生產(chǎn)型企業(yè)，但是前提就是要找尋到屬于每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)。

所以說，未來的企業(yè)在產(chǎn)能的市場(chǎng)份額分工中，沒有特色、沒有特點(diǎn)，終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。但如果能夠做得好，也將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，它的春天依然爛漫，并會(huì)越來越爛漫。

                                                 選自《中國(guó)環(huán)保家居》玉杰