電商的高速發展讓詩尼曼爆發式增長，在今年的天貓家裝促銷節上，詩尼曼拿下全屋定制類目第6的位置，排在其前的定制衣柜類企業僅有索菲亞。而在去年的雙11，首次參與天貓拼殺的詩尼曼在這一項的成績是品類第7。事實上，從2013年開始，詩尼曼就開始品牌升級、產能擴充、渠道深耕……在建材家居大行業不景氣的情況下，詩尼曼連續三年保持穩定增長，增幅甚至遠超過定制衣柜行業的平均增長水平。

電商訂單完成集團總訂單四分之一

2015年，這家以定制衣柜起家的企業，業務擴張到門窗領域，大家居戰略邁出新的一步。就在這一年，國民媳婦海清成為品牌形象代言人，詩尼曼旗下電商平臺家居100上線，并正式進入天貓電商平臺，然后短短時間內，就取得了上述的成績。 詩尼曼家居董事長辛福民透露，今年6月正好是詩尼曼電商部門成立的一周年，不過“后生可畏”，目前詩尼曼電商渠道完成的訂單量已經占集團總訂單的四分之一。

2016年，這股發展勢頭繼續發酵。辛福民指出，今年的增長是去年第四個季度的爆發式增長的延續，“我們年初定下來的70%的增長，但實際上很多個月份還遠不止70%的增長”。

智能工廠為產能擴張提供源動力

在這個充斥著產能過剩話題的年代，定制家居企業們卻正在著急擴大產能。辛福民將這一現象解讀為消費者對定制的需求上來了。詩尼曼70%的增長數據已經足夠說明市場。然而這個數據在辛福民看來還是屬于不正常的增長。不過這種“不正常”也成為詩尼曼的自身改造的直接動力。

根據辛福民介紹，如今的詩尼曼總部與去年相比已經發生了很大變化，以前整個中央幾萬平方全空著，現在全部用于工廠用地，最近又拿了兩個新的廠房。而就在采訪前幾天，詩尼曼剛剛完成整個大區的電力改造。事實上，詩尼曼的設備升級早在去年3月就開始了，目前詩尼曼的智能化設備改造、智能產能規劃已經在生產制造的各個環節上展開。

工程團隊把所有的生產揉單、組合，最后演變成大的數據庫，通過數據化完成整個生產過程。這樣一來提高了準確率，二來縮短了交貨周期，三來降低了勞動力成本。按辛福民的說法，不是基于一時的創意或者靈感，而是依托互聯網大數據研發。

全國性渠道布局讓一線城市市場高速增長

“企業想長久發展，就必須讓你的經銷商盈利”，這是辛福民在過去幾年的經銷商大會上經常強調的句子。這一思想的實踐也在后面的日子里給他帶來了一群生存率高的經銷商，特別是在一線城市。在剛剛過去的6月，詩尼曼在上海的第4家店正式開業，據辛福民介紹，目前詩尼曼已經在北京、上海、廣州、深圳、天津、濟南、杭州、南京等多個一線城市都已布局，而這也是他引以為傲的“全國性布局”。

據悉，目前詩尼曼在北京有15家店。2016年5月28日，詩尼曼在北京居然之家店舉行了第二季“國民媳婦衣柜日”海清見面會，當天的單日收款達1000多萬。辛福民把一線市場的增長看成詩尼曼高速增長的重要助力，辛福民表示，今年一線城市的增長，還高于詩尼曼的平均速度。

編輯：201602