互聯網電商興起后，實木家居市場似乎進入了一個怪圈：平臺的自由開放，讓實木家居行業迅速火熱起來，不同木材、不同風格的實木家居層出不窮，這讓實木家居市場從原有的充滿地域性的特點變得開放起來，也融入了全新的時尚元素；另一方面，平臺的價格透明讓許多實木家居企業變得苦不堪言，尤其是當消費者咨詢的時候說：“老板，價格能便宜點么？“的時候，讓許多實木家居企業主有苦說不出。

我從事實木家居市場也有十年了，從事電商運營也有五六年，在這就為大家分享一些實在的干貨：

你問我，這個價格能便宜點么？

我只能告訴你，這個價格確實要比出廠價高的多，但不能便宜——為什么？

實木家居不同于其他的家居電器，其實對于實木家居來說，很高的成本不在于家居本身，而在后期的物流。一般來說，好的實木家居大都是榫卯結構，有的是整裝的， 有的大件產品是拆裝的，但無論哪種模式，物流費用都成為實木家居的一個難以啟齒但又不得不面對的窘境：舉個例子來說，假設你買了一萬塊錢的實木家居，你實際的家居成本只能在8500元，1500元要分攤到運費和安裝上——目前家居運輸一般會選取德邦或者順豐這類口碑較好的物流，而物流的價格計算，一是按照 體積，再是按照重量，兩種方式取大的值為運費標準——高額的運費，讓許多平臺店主不得不抬高產品標價，以應對全國不同地區的消費需求。

在這，有一個小竅門：你所有的實木家居產品在同一店鋪采購，你可能會獲得的折扣就越大。這倒不是店主肯薄利多銷，而是當你統一采購時，你購買產品的體積并沒有增大很多，所以，店家會根據你的情況適當給到你一定的優惠折扣——這其實很多時候是你統一采購節省下的物流費用。

我在同消費者交流時，消費者也常問我：“老板，能不能再便宜點，你看誰誰誰家同樣的家居就比你們便宜幾千塊！“這時候我經常是恨不得蹦到屏幕對面和消費者手把手交流一下，告訴他為什么他們能比我們便宜：

1、木材的式樣

這里我權且不論同樣的木材不同產地的價格區別，單說木材加工后制作家居的區別。以水曲柳來說，我的工廠在制作的時候，都是用大板拼接，而許多的實木同行會用 小板一塊一塊做鋸齒拼接然后打磨，從家居分類來說，他同樣是實木家居，不是板材或者貼皮實木，但木材的成本就是比我低，后期做好漆面表面上看著區別不大， 不仔細看紋理根本找不到區別。這樣的產品和整木面板對比，價格怎能不實惠？

2、打磨

實木家居做好后，都要經過白茬打磨，然后噴漆， 這里面的學問也很大。以水曲柳來說，質量過硬的白茬打磨一般是四到五遍，整面的機器拋光兩遍，后期的手工細致拋光兩遍，漆面三遍底漆兩遍面漆，但由于現在 人工成本的增加，許多實木家居成產商會壓低手工打磨的遍數甚至不打磨，刷厚漆來掩蓋，一個好的打磨木工每天人工要200-400不等，這也會造成價格的差異。

作為實木家居從業者，真心希望認真做家居的同行越來越多，讓實木家居市場真正實現優勝劣汰——過硬的質量和優異的服務遠比所謂折扣來的更符合消費者利益，堅持做好的實木家居，恪守職業底線，價格不打折，質量更不打折。

    編輯：201602