濟(jì)南六大家居商場聯(lián)合發(fā)布了“告全體商戶書——關(guān)于各大家居商場嚴(yán)禁商戶參與各類商場外銷售活動的通知”。此通知一經(jīng)推出，立即一石激起千層浪。家居消費(fèi)者、家居經(jīng)銷商、家居品牌商、家居電商研究專家等針對此事，紛紛發(fā)表各自的看法。

由山東銀座家居有限公司北園店、濟(jì)南紅星美凱龍世博家居生活廣場有限公司、濟(jì)南居然之家建材市場物業(yè)管理有限公司、山東東亞金融家居有限公司、山東銀座家居有限公司博覽中心、濟(jì)南歐亞達(dá)家居有限公司等家居商場聯(lián)合發(fā)布了“告全體商戶書——關(guān)于各大家居商場嚴(yán)禁商戶參與各類商場外銷售活動的通知”。

此通知一經(jīng)推出，立即一石激起千層浪。家居消費(fèi)者、家居經(jīng)銷商、家居品牌商、家居020研究專家針對此事，紛紛發(fā)表各自的看法。

消費(fèi)者：在乎的是產(chǎn)品和服務(wù)

騰訊家居隨機(jī)街采了幾名有家居、家裝需求的消費(fèi)者，他們反映到，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，性價比高，并且后續(xù)的服務(wù)有保證，他們對在哪里舉辦促銷活動并不介意，“求的是一個高性價比的產(chǎn)品”、“希望活動現(xiàn)場，可供選擇的品類更多”。

經(jīng)銷商：希望商場支持力度大

作為經(jīng)銷商，當(dāng)然希望在物力人力金錢等投入盡量少的情況下，落地的活動達(dá)到預(yù)期的效果，如果家居商場給予的營銷政策給力，“我們也不希望再為多一塊活動場地來埋單”。據(jù)山東銀座家居有限公司北園店某經(jīng)銷商反映“本想借助賣場人流集中的聚居區(qū)，但跟商場方短時間內(nèi)談不攏，怕錯過銷售的黃金期，只好選擇在自家門店做促銷，但效果并不明顯”。

品牌商：商戶和商場矛盾或進(jìn)一步升級

某不愿公布品牌名的家居品牌商向騰訊家居提到，“之前因租金上漲抗阻的風(fēng)波已經(jīng)常態(tài)化了，作為品牌商也很無奈，畢竟各個區(qū)域的市場情況不同，不方便過多介入”，而此次濟(jì)南家居商場嚴(yán)禁商戶參與各類商場外銷售活動，“無疑將會加大商戶與商場的矛盾。”

家居電商研究專家李蹇：商場應(yīng)注重自身的變革

心情可以理解，但這種方式簡單粗暴，缺少理性。商場應(yīng)注重自身的變革，適應(yīng)技術(shù)和消費(fèi)模式的變化，提升消費(fèi)體驗。今天我們?nèi)珖馁u場上萬家，面積幾千萬平方米，兩三年之內(nèi)，一半的將會淘汰。三年之內(nèi)，裝修電商的銷售將占據(jù)50%的市場份額。

家居電商專家王建國：賣場為營銷不給力找說辭

王建國作為家居電商的研究專家，他提到：“按宮廷劇‘陰謀論’邏輯，這是在為自己的賣場銷售推廣乏力、租金成本居高不下找“強(qiáng)詞奪理”的說辭！”

傳統(tǒng)家居賣場如何在互聯(lián)網(wǎng)+的新常態(tài)下有所作為？這個問題再次被拋出。對于家居賣場而言，從家居營銷層面講，“既然這些‘外圍’銷售模式有用，賣場為什么不能組建或收購團(tuán)隊來做？！還可以做得更“規(guī)范”些！”

  編輯：201502