企業(yè)自發(fā)創(chuàng)造的“節(jié)日”“慶祝日”，來(lái)刺激消費(fèi)、引起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，市場(chǎng)上出現(xiàn)了造節(jié)營(yíng)銷，造節(jié)營(yíng)銷的典范當(dāng)數(shù)天貓，其成功將每年的11月11日打造成一場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)，近些年，家居行業(yè)中許多企業(yè)也加入造節(jié)營(yíng)銷的行列中：紅星美凱龍的“愛(ài)家日”、慕思寢具的除螨日、圣象地板的地板日、愛(ài)空間的“愛(ài)粉節(jié)”……而在“金九”來(lái)臨之前，紅星美凱龍魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)、非同家居首屆沙發(fā)節(jié)在全國(guó)的家居市場(chǎng)均賺足了人氣。造節(jié)營(yíng)銷是否成為一種成功的營(yíng)銷方式？是否能達(dá)到提升企業(yè)文化和美譽(yù)度的作用？是否真的能帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠？

造節(jié)營(yíng)銷 要把握節(jié)奏

針對(duì)企業(yè)紛紛造節(jié)營(yíng)銷，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)對(duì)此表示，造節(jié)是迎合消費(fèi)者的喜慶心理，不過(guò)節(jié)日多了就沒(méi)有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達(dá)到營(yíng)銷的目的呢？行業(yè)資深從業(yè)者黃大康說(shuō)，企業(yè)一直都在做營(yíng)銷，造節(jié)營(yíng)銷只是其中的一種方式。能不能做好一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產(chǎn)品本身。但營(yíng)銷活動(dòng)一定要掌握好節(jié)奏感，過(guò)多的節(jié)日營(yíng)銷會(huì)讓消費(fèi)者感到疲憊，而一次營(yíng)銷活動(dòng)的成功，必須要讓消費(fèi)者感覺(jué)到與平時(shí)不同，這時(shí)買確實(shí)比平時(shí)優(yōu)惠。

營(yíng)銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新

許多企業(yè)的造節(jié)營(yíng)銷都以打折降價(jià)作為吸引消費(fèi)者的一種活動(dòng)方式，黃大康對(duì)此表示：價(jià)格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長(zhǎng)久，而且商品價(jià)格降下去再漲上來(lái)的話會(huì)引起消費(fèi)者的抗拒心理。活動(dòng)的形式可以是多種多樣的，比方說(shuō)買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的策略和特色，搞活動(dòng)不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)也表示，節(jié)日多了，消費(fèi)者也都淡然了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是最佳的營(yíng)銷模式，效果會(huì)越來(lái)越差，還是要?jiǎng)?chuàng)新。

做好營(yíng)銷 關(guān)鍵在產(chǎn)品在服務(wù)

家居行業(yè)注重用戶的體驗(yàn)感，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能提升品牌的美譽(yù)度和知名度。黃大康說(shuō)，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動(dòng)，真正做得好還在于平時(shí)，在于客戶的滿意度。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁也提到，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關(guān)鍵在于工程、產(chǎn)品的質(zhì)量，商家的誠(chéng)信和口碑。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)也說(shuō)道，企業(yè)應(yīng)該打破不促銷無(wú)銷售的現(xiàn)象。因此，企業(yè)做營(yíng)銷、搞活動(dòng)關(guān)鍵還要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠方便，才是對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品最好宣傳。

編輯 201702