今年，居然之家、紅星美凱龍全國開店的步伐依然沒有減速。通過瞄準(zhǔn)地級市和縣級市，使用委托管理和特許加盟的方式，兩者的全國布局迅速擴(kuò)張。在北京市場，紅星美凱龍也將開出一家以“智能化”為特色的新家居商場。全國遍地開花，北京廝殺激烈，家居商場競爭再度升級。

　　家居賣場的新爭奪

　　對于家居流通企業(yè)而言，2018年的主題仍舊是全國開店，店面數(shù)量是企業(yè)競爭焦點。

　　3月17日，農(nóng)歷正月剛剛結(jié)束，居然之家宣布有兩家店面同時開業(yè)，分別位于河南焦作和重慶璧山，這也是居然之家的第224家和225家店面。兩家店面的開業(yè)，其官方說法為“吹響進(jìn)軍300家店號角”。在去年，居然之家一共開出了67家店面，根據(jù)居然之家之前公布的資料，截止到2017年底，居然之家已在全國大中城市簽約逾350家分店，今年店面突破300家并非不可能。

　　隨著流通巨頭的不斷擴(kuò)張，一些賣場的戰(zhàn)線也開始收縮。2017年11月20日，好百年(834283)公告稱，珠海好百年家居賣場停止?fàn)I業(yè)。在兩大巨頭的夾擊下，其他家居流通品牌有的選擇退出，有的則選擇與他們合作。例如2014年居然之家與萬佳家居合作，開出第100家店蘭州萬佳雁北店；在河南，歐凱龍家居門店將使用“居然之家·歐凱龍”字號經(jīng)營；在廣東，居然之家與簡愛家居達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。可以預(yù)見，未來家居流通巨頭企業(yè)在全國開店的過程中，將與越來越多的地方家居流通品牌合作，出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢。

　　瞄準(zhǔn)“四線城市”的生意經(jīng)

　　在居然之家開店進(jìn)程中，“四線城市”成為目標(biāo)區(qū)域。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“四線城市”屬于“發(fā)達(dá)的縣級市”，目前全國有超過2800個縣級市，除了西藏、青海、甘肅、內(nèi)蒙古有些地區(qū)的縣級市不太發(fā)達(dá)，大部分行政省的縣級市完全具備開家居賣場的條件。

　　在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商聯(lián)系表”中，可以看出，“籌備”狀態(tài)的店面中，縣級市占據(jù)大多數(shù)。例如山西省侯馬市、原平市、孝義市、陽城縣、太谷縣；河北省的霸州市、遵化市；四川樂山市、蒼溪縣；遼寧省的葫蘆島市、綏中縣；湖北省天門市、武穴市；山東省即墨市、青州市；甘肅張掖市、天水市；寧夏吳忠市等。

　　在居然之家的“連鎖發(fā)展戰(zhàn)略”中，詳細(xì)描述了店面條件和選址標(biāo)準(zhǔn)。其中，“地級城市建筑面積4-6萬平米為宜，縣級城市建筑面積2-4萬平米為宜”，“物業(yè)最好處于家具建材商務(wù)圈或新老城區(qū)接合部，周邊區(qū)域樓盤多，毗鄰城市主要交通干線，最好在十字交叉口，距離物業(yè)200米內(nèi)有地鐵站和公交車站最佳”等。

　　曾有一位知名家居商場高管向新京報記者表示，目前全國有2800家縣級市，其中1500家具備可以開發(fā)的條件。按照這種說法，家居商場的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳熬尤恢液图t星美凱龍全國門店加起來的數(shù)量還不到500家，而且，兩者的大部分賣場主要占據(jù)了一線城市和省會城市，可開辟的空間依然很大。盡管目前兩家開店迅速，但是巨大的市場足以讓兩者繼續(xù)擴(kuò)張，遠(yuǎn)沒有到“短兵相接”的地步。

　　委管模式助力賣場快速復(fù)制

　　委托管理和特許經(jīng)營模式，成為居然之家、紅星美凱龍全國戰(zhàn)略的得力工具。對地方區(qū)域性家居建材賣場采取收購、經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、投資入股等形式進(jìn)行并購，或采取加盟委托管理模式合作，得以讓兩者品牌在全國快速復(fù)制。

　　委托管理的模式類似于酒店管理公司的品牌輸出，雖然對物業(yè)沒有持有權(quán)，但從選址、土地采購、設(shè)計施工、招商管理等方面全程參與，并根據(jù)銷售業(yè)績來收取管理費、咨詢費。在這其中，收費方式因具體合作方式不同有所不同。但是可以想象的是，目前全國每個城市都有大小規(guī)模不一的家居商場，如果居然之家、紅星美凱龍將這些商場納入自己的開店計劃，前景廣闊。

　　雖然位于“四線城市”，但是商場內(nèi)入駐品牌與一線城市相比差距并不大。以居然之家3月份開出的兩家店面為例，河南焦作店經(jīng)營品類涵蓋家裝過程所需的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括各式家具、軟裝布藝、地板、壁紙、潔具瓷磚及精品櫥柜等各種家居材料一站式服務(wù)；在品牌方面，芝華士、TATA、喜臨門、馬可波羅、九牧、浪鯨、顧家等大牌都已入駐。重慶璧山店則有馬可波羅、箭牌、金意陶、諾貝爾、法恩莎、索菲亞衣柜、瑪格全屋定制、圣象地板、菲林格爾地板、慕思等眾多家居大牌。

　　一位賣場負(fù)責(zé)人表示，這些城市的家居商場雖然面積小，但是品牌與一線城市同步，只是在產(chǎn)品組合上更符合消費者需求。“不要小看地級城市和縣級城市消費者的消費力，事實證明，他們在裝修上的預(yù)算并不低于一線城市。”再加上家居商場周邊配套物業(yè)的開發(fā)，保證家居商場的成功率。成功經(jīng)驗的不斷復(fù)制，也保證家居商場店面快速開出。

　　■ 北京市場

　　北京的大蛋糕如何搶？

　　全國市場如火如荼，北京市場又如何？在今年，北京家居商場又添新員，在競爭激烈的市場環(huán)境下，各大商場各出絕招，吸引消費者。

　　新京報記者了解到，紅星美凱龍今年將在南四環(huán)附近開出一家家居商場，將填補(bǔ)紅星美凱龍在北京南部區(qū)域沒有店面的空白。據(jù)紅星美凱龍內(nèi)部人士介紹，“智能化”將成為這家店面的最大特點。通過線上、線下數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)智慧購物和精準(zhǔn)營銷。

　　“智能化”并非紅星美凱龍獨家嘗試，集美家居定慧橋商場也在“智能家居”發(fā)力。引入了海爾住家、惠普、格力等智能家居和家用電器品牌，定慧橋商場希望以“智能家居”為特色，打造新型消費特色。定慧橋商場經(jīng)理王汝國表示，大眾消費者對于智能家居的接受程度還未普及，但是一些智能家居產(chǎn)品，例如智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能投影儀、洗碗機(jī)等開始進(jìn)入普通家庭，定慧橋商場希望通過引入這些品類，向消費者展示最新智能家居消費趨勢，以此成為店面特色，未來，店面還將可能引入智能養(yǎng)老、智能看護(hù)的產(chǎn)品。

　　“社區(qū)化”營銷也成為店面不約而同的發(fā)力點。例如集美家居在今年提出“走近·家”戰(zhàn)略，通過“家”年華生活市集，推廣“家居賣場向生活延伸”的理念；城外誠家居廣場似乎也開啟了“小區(qū)戰(zhàn)略”，最近在附近開盤的鴻博家園建起了樣板間，吸引居民參觀消費。

    編輯 201802