時代的巨變正在大家居行業不停地上演！未來10年，家具行業一定會出現某種破壞性創新的企業或商業模式，以迅雷不及掩耳之勢顛覆行業格局，打造家具行業新的生態圈。破壞性創新亦被稱作破壞性科技，是指將產品或服務透過科技性的創新，并以顛覆性特色針對目標消費族群，突破現有市場所能預期的消費改變，對原有市場秩序產生巨大沖擊。

在IT行業蘋果手機、微信都屬于典型的破壞性創新。在家具業電商銷售份額日漸提升、家具行業格局有待變化的背景下，家具行業結合多種新科技、新技術、新模式，會有機會完全顛覆現有的市場格局。

線上線下均分市場，家具賣場轉型升級

如今，菜鳥網絡、海爾的日日順等物流企業都在全力爭奪物流市場，幾年之后家具配送的“最后一公里”（上樓、安裝、售后、退貨等）將得到有效的解決。

這對于軟體、板式等易于運輸與安裝的家具，實體渠道業務更容易被電子商務取代。存活在實體銷售渠道里的家具，幾乎只剩下實木、中高端軟體、歐美家具、個性家具等家具品類。

10年后的消費主力都是從小伴隨互聯網長大，網購習慣早已養成。

家具商場將再度升級為“shoppingmall式、城市綜合體式”的第三代商場，將百貨、家居、娛樂、休閑等各種業態融合在一起，匯聚更多人流，為消費者提供更好的便利性、體驗性與服務性。而一般的中低端商場，將大量被電子商務所淘汰。

產業大洗牌到來，家具工廠多方運作

目前中國據稱有5、6萬家家具工廠，10年后將被淘汰一半。屆時剩下的家具企業，一成將繼續發展，打造自己的品牌；三成將徹底淪為無品牌的代工企業。

家具行業與服裝行業極為相似，都是非標準化產品，消費非常多樣化，沒有誰能一統江湖。對于家具行業而言，單一產品的發展（如沙發或實木）很容易達到瓶頸。

只有從“產品運作”發展到“產業運作”，即通過整合資源、收購其他品牌、轉換商業模式才能更上一層樓。最終又必須通過“資本運作”才能達到巔峰。

展會將消失一半，經銷商轉為服務商

10年后，廣東傳統的9月家具展將徹底消失，3月將成為廣東家具展的唯一時間。其中東莞展與深圳展將成為面向國內市場的兩大主力展會，廣州展將成為3月份主要針對外貿的展覽平臺。

而其他城市的小規模展會，要么消失，要么仍然只是一個地方性、區域性展會。家具展會所承擔的招商功能將極其有限，主要成為發布新品與宣傳推廣的窗口。

家具經銷商不僅將產品賣給消費者，還向客戶提供裝修設計、家居的整體搭配、軟裝飾品等。而“生活運營商”是在“家具服務商”基礎上，主要針對高端產品，提供給消費者某種生活方式、生活品味等。

家具消費者，將成長為專家型客戶

現如今，大部分消費者更關注材質，因此“實木家具熱”、“進口材料風”在中國家具消費市場大行其道。10年后的家具消費者將和現在的電腦消費者一樣，成長為專家型客戶，一切虛無的概念將不再起作用，將回歸到追求家具的設計、文化與功能本身上。

而對于產品高度同質化的家具產品，要么擴大規模降低成本薄利多銷，要么提高設計追求附加值，沒有第三條路可選擇。認真做好產品與服務才是王道。

編輯 202002