近日，索菲亞發(fā)布《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，向投資者解釋經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的部分情況。

索菲亞著重指出，在經(jīng)銷商管理方面，公司將通過(guò)“城市再切割”的方式加速下沉市場(chǎng)的布局。未來(lái)持續(xù)發(fā)力渠道下沉，縣級(jí)市占比會(huì)持續(xù)上升。過(guò)往，大城市一城一商，現(xiàn)在，公司將一些城市的區(qū)、村鎮(zhèn)作為單獨(dú)的考核區(qū)域進(jìn)行效能評(píng)估，對(duì)于營(yíng)銷不達(dá)預(yù)期的區(qū)域進(jìn)行切割，交由新經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

在城市切割的基礎(chǔ)上，公司還采用經(jīng)銷商末位淘汰制度，末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來(lái)進(jìn)行的末尾淘汰制度，能夠促使經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，升級(jí)了公司的經(jīng)銷商體系，保證公司的渠道優(yōu)勢(shì)。

索菲亞還表示，公司2020年已經(jīng)開始持續(xù)發(fā)力打造全渠道、多品牌、全品類戰(zhàn)略，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)。

根據(jù)索菲亞2020年財(cái)報(bào)，索菲亞旗下?lián)碛薪?jīng)銷商3629家，專賣店共4409家，2020年凈增673家。關(guān)店數(shù)量則未提及。

具體數(shù)據(jù)如下：

77度認(rèn)為，此番意味著索菲亞將在經(jīng)銷商渠道進(jìn)行一場(chǎng)“大換血”。這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)異常殘酷，經(jīng)銷商開一家店投入可能超過(guò)100萬(wàn)，如果還沒開始盈利就“被迫”關(guān)店，是很難接受的。而對(duì)于索菲亞來(lái)說(shuō)，關(guān)店可能也會(huì)帶來(lái)訂單交付售后服務(wù)問(wèn)題，甚至引發(fā)廠商矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致品牌商譽(yù)受到影響。

除了索菲亞，目前整個(gè)家居行業(yè)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)壓力以及經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大了，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新一輪洗牌正在開始！

 編輯202102