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財報丨歐派VS顧家,下半年誰更有看頭

2022-09-09 21:34:16    來源:定制觀察   
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8月15日顧家家居發布半年度業績報告,2022年上半年營業收入約90.16億元,同比增長12.47%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.91億元,同比增長15.32%。單季度看,Q2實現營收44.76億元,同增5.71%;實現歸母凈利潤4.48億元,同增15.53%。


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顧家上半年品類結構優化,全屋融合成效初顯。沙發、床、床墊及集成產品仍為主要營收來源,成品家具占到營收79.76%。其中沙發上半年營收47.09億,同比增長14.37%。床和床墊營收17.23億,同比增長23.75%,為增長最快的品類。集成產品營收14.59億,同比增長4.86%。定制營收3.54億,同比增長20.65%。

看營收

歐派96.93億VS顧家90.16億

今年上半年,顧家營收90.16億,歐派營收96.93億;去年上半年,顧家營收80.16億,歐派營收82億。兩年間兩大家居巨頭的業績依然緊緊撕咬。

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去年上半年兩家的營收及增長情況相當接近,今年歐派與顧家比拉開了一定的增長優勢,營收增長拉開5.74個百分點。

去年上半年,顧家營收增長為64.89%,歐派營收增長率為65.14%。今年上半年,歐派營收依靠穩定的大家居戰略,增長了18.21%。顧家營收增長12.47%,而得益于海外的布局深入,海外業務同比增幅達24.12%。但在海外業務和定制+成品戰略優勢下,顧家營收增長仍未超越歐派。

看利潤增速

歐派0.58%VS顧家15.32%

單看利潤,顧家的凈利優勢十分明顯,這也是成品企業一貫的優勢。今年上半年,顧家實現凈利潤8.91億,增長了15.32%。歐派上半年利潤僅增長了0.58%。規模戰、價格戰之下,疊加原材料價格不斷上漲,定制的成本不斷飆升,凈利潤增收依然不見有效的解決辦法,相比之下標準化的成品家居在利潤上掌握更大的主動權。

看渠道

歐派7000余家VS顧家6000多家

多年來歐派的渠道布局成果顯著,2021年末歐派經銷門店已超7000家,整裝布局也成功儲備了超強的家裝實力,線上線下聯動布局,歐派已形成了一張完善而巨大的銷售網絡。

而顧家作為國內軟體成品家居的巨頭,堅持“1+N+X”的渠道發展戰略,在鞏固品類專業店優勢下,積極打造多品類組合的融合大店模式。成品顧家產品遠銷 120 余個國家和地區,擁有6000 多家品牌專賣店,是國內軟體家居行業中門店數最多、市場覆蓋面最廣的龍頭。而開展定制業務以來,零售門店、工程渠道,整裝、整家,顧家也緊跟定制發展的腳步,積極布局。

從整家定制看下半年業績表現

同樣奉行大家居戰略,也都布局整家定制,兩家各具優勢。整家定制歐派奉行強強合的形式,與各大家電、軟體家具等頭部供應商協同發展。顧家則建立起自有的的品牌矩陣,以軟體沙發為核心,持續推進“軟體家具+定制一體化”,依托軟體產品推動品類融合。

整家的推進跟下半年的業績緊密相連。住宅交易量下降,消費者減少做大客單值是企業增收的利器。定制家居向來下半年的營收要比上半年更好,整家也成為重要的流量入口和增收武器。歐派在7月推出了整家定制2.0,其模式一時還沒有企業能夠跟進,更有利于獲得流量。因此歐派下半年的贏面會更大一些。

雖然顧家的營收不斷在接近歐派,也推行“定制+軟體家具一體化”戰略,但顧家的定制發展并不算迅猛,下半年依靠定制去帶動增長不太可能。從顧家上半年3.54億的定制營收來看,僅只有去年全年定制6.6億的一半,增長幅度并不如預期。顧家下半年增長的變量主要看海外市場的表現了。這是定制企業目前無法涉足的市場。

兩家企業擁有十分強大的實力,不斷開辟新業務,都筑起了具有競爭力的護城河。今年上半年成績已見分曉,且看下半年兩大巨頭如何爭霸。

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