不只是今年，最近2、3年以來，家電市場上一大批從事“低價倒貨”“特價竄貨”的公司平臺、個體戶甚至是個人等群體，經常會出現打著可以特價供貨旗號“收了錢不發貨”，直接跑路等情況。對此，相關家電經銷商們，要注意并警惕了。

寧言||撰寫

“兩年前，在一個社群里面，碰到一個自稱某電商平臺的家電加盟商，可以拿到各個家電大品牌的特價貨源，打款過去3個月沒有發貨，后來催討貨款，卻 發現微信已經被對方拉黑，因為幾千塊錢去法院起訴顯示不劃算。就當自己運氣不好，為了拿低價貨源錯信了人”。

“今年以來，真的是不敢輕易相信在各種群里倒貨、竄貨的‘黃牛’們了，要么是拋低價吸引人根本沒有貨源提供，要么是前2次小批量還能正常發貨后面貨源就不穩定了，還有一種是以特價機為誘餌吸引你打款，錢一到人就聯系不上，直接跑路了”。

最近，不少通過社區團購、抖音快手閑魚和小紅書等平臺低價出貨的家電經銷商、微商和個體戶們，在與家電圈溝通時透露，隨著家電零售渠道碎片化結束，家電行業的批發零售門檻不斷推高，想要獲得一個穩定的家電低價拿貨渠道，越來越難了。過去20多年，很多混戰一線市場上的家電“竄貨商”“倒貨黃牛”，現在也是“魚目混珠”很不可信，更不可靠。

一是，這2年家電批發市場上，出現一批新的竄貨商，特別是直接通過線上社群倒貨的“黃牛”。他們往往以超于商家預期的低價貨源，吸引商家打款，最終要么是“不能及時發貨”，要么就是“卷款跑路”。他們并不能保證特價貨源的穩定、持續，往往就是打一槍換一炮。期間，一線市場上還出現不少的“忽悠者”和“掛羊頭賣狗肉”的家電黃牛，其目的并不是倒賣大品牌的低價貨源，而是以特價貨源為幌子，積累更多家電經銷商的資源，從而倒賣中小品牌的貨源，但效果不好。 

二是，過去30多年以來，雖然家電市場上一直存在著眾多的“倒爺”，擁有相對穩定的拿貨渠道。有的是家電工廠和商家的倉庫尾貨，有的則是電商平臺在一些節點的集中拋貨，還有一些則是返修翻新機貨源，但普遍存在著“不確定性和不可持續性”等特點，這也讓很多家電商家想通過“倒爺”和“黃牛”建立相對穩定的供應鏈資源，變成不可能完成的任務。這些家電“倒爺”還有著基本的職業操守，打款發貨并不會卷款跑路等欺詐行為。

三是，隨著家電渠道的全域化布局完成，無論是海爾、美的等大品牌商，還是京東、天貓、拼多多等大渠道商，面對零售渠道的多層次分化、多點式擴散，表面采取的是“積極擁抱”態度，實際上卻是“推高門檻”優勝劣汰洗牌，重點放到了優質渠道經銷商、分銷商的身上，推動他們“要么是規模化出貨能力的提升，要么是推高賣精實力的改善，要么場景體驗營銷下的套系方案引爆”，最終加速家電零售渠道體系的強大化和優質化。

最終，這也引發了最近2、3年以來，活躍于家電市場上的那些“倒貨”和“竄貨”的黃牛們，呈現出一輪持續分化的走勢，即在一大批的家電“倒爺”們面臨著生存空間被不斷擠壓的情況，最終導致出現了一些市場投機者們出現，打著“供應低價貨源”的旗號，欺騙眾多小規模的家電經銷商群體“打款提貨”，最終卻出現跑路情況。這一現象并不是今年才出現，已經持續了數年時間，可能還會繼續存在，畢竟眾多線下家電經銷商通過竄貨商等家電“倒爺”們拿到低價貨源的需求一起存在。

對此，家電圈認為，隨著2024年家電市場大幕的開啟，存在于一線市場上并活躍于各種社群的家電“倒爺”們不會減少，相反會出現增加的情況，從而上演一輪“最后的瘋狂”。這種情況對于家電產業來說，并不是壞事情：

除了少數還想通過一些陌生人就能獲得超低價產品和資源的商家們，會上當受騙外，大部分家電經銷商應該都不會輕易相信這些所謂的家電“黃牛”們。畢竟，家電產業競爭門檻的提高，特別是家電主要零售巨頭對于線上網店和線下實體門店市場經營秩序的規范化管理和持續化經營落地，必然會引導市場上的眾多經銷商和分銷商減少對外的低價竄貨，讓主要廠商留給第三方竄貨商的利潤空間壓縮。

同時，隨著一大批頭部家電企業和商家，面對市場競爭環境的白熱化，以及用戶訂單搶奪的直接化，主動開始通過線上網店和線下實體店打響價格戰，引爆消費需求。對于眾多個體商家來說，壓根不需要通過第三方的“竄貨商”拿貨，而是直接從線上網店平臺京東、天貓或拼多多等提貨了。

在家電行業市場化初期，因為物流差異、信息差異，以及政策差異，家電市場上用于倒貨、竄貨的“倒爺”們就一直存在，經過30多年的發展有過高峰，有過低谷，也有過平淡，唯一不變的就是“存在即合理”。

不過，最近幾年，市場上出現不少的家電“倒爺”欺詐甚至跑路的情況，正是市場競爭白熱化和激烈化的結果，這也將成為外界觀察和分析中國家電產業的一個重要窗口。那就是，當竄貨倒貨的“黃牛們”日子難受之際，也正是主要家電廠商通過官方平臺直接發起價格戰和市場洗牌的開始。

 編輯 程思