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在家居建材業(yè)務(wù)上,京東、阿里巴巴都下了更大的功夫!

2025-06-06 09:53:55    來源:家居網(wǎng)鏈   
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肉眼可見的是,基于家居建材流通功能的實現(xiàn),京東、阿里巴巴這兩家頭部平臺正探索更多的做法,下了更大的功夫,力圖改變家居建材行業(yè)。

尤其是在智能家居板塊,雙方都卯足了勁,陸續(xù)有新策略落地,新成果登場。

據(jù)大材研究最近的觀察,建材電器化、智能化是非常漂亮的一種模式,京東已聯(lián)手多家知名品牌開始了這一征程,力圖改變用戶的建材消費習慣,激活換新升級的需求。

簡單而言,其目標就是讓換建材像換電器一樣,變得更加方便、更加高頻次。

大材研究認為,一旦這種趨勢得以形成,并且企業(yè)具備對應(yīng)的運營能力,那么,建材市場將迎來一輪大洗牌,全新的機會也可能產(chǎn)生。

就具體動作而言,京東建材這套模式已形成了比較清晰的藍圖:

一是供給側(cè),以集采JC系列、底價供貨、大單采買、超級新品等合作模式,賦能建材企業(yè)全面電器化、智能化轉(zhuǎn)型。二是消費側(cè),以3C認證、送裝一體等保障,激活用戶的消費換新熱情。三是生態(tài)鏈,從產(chǎn)品研發(fā)、營銷爆破到送裝一體服務(wù)的全鏈路布局,幫助企業(yè)完成電器化、智能化能力的建設(shè),進而培育起新的建材生態(tài)。

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整個計劃中,加速建材全面電器化、智能化的認知重建,也是至關(guān)重要的一步。這種認知重建,不僅是用戶要改變對建材的傳統(tǒng)看法,而且工廠也需要改變。

目前,京東已發(fā)布衛(wèi)浴電器化、智能化趨勢,將2025年定義為電器化衛(wèi)浴時代的開元,第一梯電器化產(chǎn)品就涵蓋智能馬桶、智能花灑、智能浴室柜等品類。

據(jù)了解,京東從電器化命名、電器化商品參數(shù)、電器化內(nèi)容營銷、電器化推新升級等入手構(gòu)建完整的升級體系,開創(chuàng)衛(wèi)浴電器化時代。此外,京東自營已完成全量智能馬桶3C認證,以此作為品質(zhì)基石與背書,加速市場認可。

非常重要的是,大量營銷活動的舉辦,加速了這種模式的成功。一些有代表性的重點案例已陸續(xù)出現(xiàn),例如孩視寶S3護眼臺燈,4月上線京東后銷量快速突破2200臺。凱迪仕Q9 Plus智能門鎖2024年上線后,銷量已近3萬臺,成功提升指靜脈智能鎖的市場認可度與滲透率。九牧智能馬桶S780J在京東平臺首發(fā)即成爆款,上線1個月銷售超6000臺。

近日618開啟后,京東JC系列、底價供貨、大單采買的真自營商品不僅推出百款直降,消費者無需湊單,而且通過發(fā)放大額補貼,打開京東APP搜索“智能家居風暴券”即可直達會場領(lǐng)取補貼,預計進一步催熱該市場。

京東送裝一體化為建材電器化、智能化提供了最后一公里保障,既彌補建材企業(yè)電器化能力的短板,又成功解決用戶換新的后顧之憂。

京東在家居建材賽道所下的功夫,還有更多,僅是2025年以來,就有多起新的重要落子。

例如,首家京東家裝自營品牌最近于京東MALL(北京南三環(huán)店)開業(yè),涵蓋京東自營全屋定制、京東自營門窗品牌“京品門窗”、京東自營采暖品牌“京悅暖”三大品牌門店。連同近期上線的全球家居好物旗艦店“京東101HOME”,京東家裝自營板塊已有四大品牌亮相。

阿里巴巴也是家居建材流通的重要渠道之一,以網(wǎng)店運營、流量、金融等為主要業(yè)務(wù)。近年來依托天貓品牌,開始了更多的動作。

天貓精靈是頗有代表性的一款產(chǎn)品,以智能音箱打開了市場局面。而近年里,天貓精靈正力推全屋智能產(chǎn)品方案,最近升級到了2.0時代,推出天貓精靈全屋智能2.0、空間智能Agent等,簽約全屋智能生態(tài)聯(lián)盟,推出城市運營中心體系。以天貓精靈為入口,阿里巴巴不斷擴大智能家居生態(tài)。

據(jù)最新資料,截止2025年,天貓精靈品牌已服務(wù)中國超過4000多萬家庭,每月的用戶喚醒次數(shù)超過110億次;與超過1800個品牌、5.3億以上的設(shè)備建立連接。2025年杭州的一場發(fā)布會上,天貓精靈全屋智能與睡眠、照明、家電、影音等領(lǐng)域20余家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。相關(guān)負責人透露,天貓精靈全屋智能「百城燈塔計劃」已取得明顯進展,線下體驗店已覆蓋全國30余個城市,2025年內(nèi)將完成全國100+核心城市門店布局,杭州旗艦店也在當天開業(yè)。

據(jù)了解,過去一年,天貓優(yōu)品已引入1.6萬款新品,成功將A2000城市零售大店擴展至近400余家,家裝家居店達200余家,天貓優(yōu)品官方旗艦店也快速崛起,初步實現(xiàn)了線上線下融合的全域零售閉環(huán)。

更早的時候,天貓就有一系列家居建材相關(guān)的部署,例如2024年初,天貓家享生活事業(yè)部總經(jīng)理恩重表示將啟動家裝、家居、家電深度融合,著重打造“家生活”場景,通過AI+3D技術(shù)以及直播、短視頻的內(nèi)容導購,為商家提供從單品售賣到跨品類套購、場景化展示的一站式售賣新模式

總體來看,這兩家從電商起家的平臺,圍繞家居建材業(yè)務(wù)展開了極具想象力的創(chuàng)新。尤其是京東,其家居建材業(yè)務(wù)藍圖正在持續(xù)擴大,并與越來越多企業(yè)深度綁定,既提供用戶流量與訂單、金融支持,又能夠前置到產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計等環(huán)節(jié),基于消費數(shù)據(jù)與趨勢的把握,進一步提高產(chǎn)品成功率,甚至改變家居建材產(chǎn)品的傳統(tǒng)形態(tài)。

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