繼揚(yáng)州首座千平旗艦店引爆區(qū)域市場后，定制家居行業(yè)再迎重磅事件 ——2025 年 6 月，我樂家居石家莊的第二家千平旗艦店正式開業(yè)，明星姜妍親臨現(xiàn)場，以「超級門店 + 明星效應(yīng)」點(diǎn)燃華北市場。這座總面積超兩千平的旗艦店，以奢侈品店級的空間設(shè)計(jì)、沉浸式的高定場景和整案定制的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，顛覆了定制家居消費(fèi)體驗(yàn)。在行業(yè)整體承壓前行的大環(huán)境下，這般逆勢擴(kuò)張的壯舉，其背后的底氣究竟從何而來？答案藏在我樂家居 「強(qiáng)品牌」與「強(qiáng)渠道」的雙重邏輯中。 

店態(tài)強(qiáng)：「碾壓級」終端力，鎖住高價(jià)值客群

在石家莊核心商圈地標(biāo)建筑內(nèi)，超2000㎡的我樂家居超級旗艦店以「奢侈品級店態(tài)」碾壓登場 —— 這是華北地區(qū)面積最大的定制家居門店，更是行業(yè)首個(gè)將「高端體驗(yàn)」刻進(jìn) DNA 的終端范本。十幾米寬門頭，黑色設(shè)計(jì)賦予門店奢侈品調(diào)性的質(zhì)感與高級。6 米挑高的藝術(shù)前廳，用藝術(shù)樓梯串聯(lián)上下兩層，40% 空間辟為「品牌藝術(shù)展」，陳列著與國際奢牌設(shè)計(jì)師的聯(lián)名設(shè)計(jì)以及獲得 IF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的產(chǎn)品，彰顯品牌設(shè)計(jì)實(shí)力。法式輕奢、新中式雅宅等百余款原創(chuàng)設(shè)計(jì)套系霸氣陳列，按高定標(biāo)準(zhǔn)還原成數(shù)十個(gè)沉浸式大宅場景，軟裝配飾按雜志大片擺，智能燈光跟著場景自動切換色調(diào)，定制香氛若隱若現(xiàn)營造高級且獨(dú)特的氛圍。這種把產(chǎn)品當(dāng)奢侈品品鑒的場景設(shè)計(jì)，讓精英客群主動進(jìn)店率提升300%，進(jìn)店后平均停留時(shí)長達(dá)2小時(shí)。

產(chǎn)品端的「高定矩陣」更是精準(zhǔn)狙擊精英需求：全屋定制、廚柜、門墻定制、軟裝家具四大品類深度整合，從柜體板材到五金配件均可實(shí)現(xiàn)「千款定制」，僅門板花色就超過 200 種，產(chǎn)品覆蓋從歐式、現(xiàn)代到新中式等的全風(fēng)格需求，滿足精英用戶一站式整家定制。五大頂配將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升至私人高定級別。同時(shí)我樂家居洞察到用戶的整案交付需求，在石家莊超級旗艦店增設(shè)整案服務(wù)，為客戶提供從裝修到整家定制的全方位解決方案。

關(guān)系強(qiáng)：品牌與經(jīng)銷商共生共贏，搶占高定先機(jī)

當(dāng)同行還在靠壓貨沖量時(shí)，我樂家居早已重塑品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系：共生共贏，共存共進(jìn)，堅(jiān)持「客戶第一」。2024年品牌三次向經(jīng)銷商大幅降價(jià)，通過犧牲短期利益穩(wěn)住渠道盈利與現(xiàn)金流。品牌更是向經(jīng)銷商構(gòu)建了九大核心能力體系，以全維度競爭力應(yīng)對市場競爭。石家莊經(jīng)銷商對此感觸頗深：別的品牌催著打款，我樂家居幫著算怎么賺錢。

這種深度綁定在戰(zhàn)略落地中展現(xiàn)的淋漓盡致。在行業(yè)沉迷低價(jià)套餐時(shí)，我樂家居憑借對高端市場的預(yù)判，提前三年布局全屋高定，依托ODC國際家居設(shè)計(jì)中心推出更高溢價(jià)能力產(chǎn)品，各地經(jīng)銷商快速響應(yīng)完成門店產(chǎn)品升級，憑借總部“推新賣高”策略做高客單價(jià)，比同行高出40%，橫掃高定市場，而同行還深陷價(jià)格泥潭。

2023年我樂家居開始著手打造碾壓級的超級旗艦店態(tài)，推出「千平大店」計(jì)劃，將大店打造為“區(qū)域新堡壘”，石家莊首家千平旗艦店便是最早落地的門店之一。事實(shí)證明石家莊的搶先布局有多重要：首店開業(yè)僅半年狂攬2000萬，碾壓一眾高定品牌，成為區(qū)域領(lǐng)頭羊。賺得盆滿缽滿后便連開第二家千平旗艦店，面積更大、產(chǎn)品更多、服務(wù)更升級，石家莊我樂家居年?duì)I收已破億元，成為名副其實(shí)的區(qū)域頂流。光輝戰(zhàn)績下正是品牌與經(jīng)銷商深度綁定、戰(zhàn)略協(xié)同的必然結(jié)果，當(dāng)品牌與經(jīng)銷商擰成一股繩，勢必將以秒殺級的終端爆發(fā)力顛覆全屋高定市場。

扶持強(qiáng)：明星矩陣+硬核補(bǔ)貼，讓野心照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

開業(yè)當(dāng)天，明星姜妍在我樂家居高定廚房空間現(xiàn)場烹制的畫面刷爆網(wǎng)絡(luò)。作為美食愛好者，姜妍對廚房設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)要求更高，現(xiàn)場不僅體驗(yàn)了黑科技收納系統(tǒng)、隱藏式智能升降吊柜等設(shè)計(jì)，更與高端用戶現(xiàn)場深度互動，活動現(xiàn)場為新店帶來千萬訂單。這不是石家莊第一次享受明星紅利 —— 高圓圓、胡兵等明星此前多次來到石家莊旗艦店，直接帶動千萬級營業(yè)額增長。

這種明星空降并非偶然事件，而是我樂家居「明星賦能超級大店」策略的落地。總部精準(zhǔn)篩選與品牌調(diào)性高度契合的明星，如高圓圓、胡兵、張萌、姜妍等，他們自身所具備的時(shí)尚品味、品質(zhì)追求與我樂家居“設(shè)計(jì)至美，高端定制”的品牌理念完美共振。品牌根據(jù)城市特性為每家千平旗艦店定制合作方案，實(shí)現(xiàn)明星與門店的價(jià)值共建。這種明星效應(yīng)不僅能在短時(shí)間內(nèi)為門店帶來大量客流，更能憑借明星的影響力提升品牌的高端形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。總部借助明星為門店搭建起與高端客群溝通的橋梁，將進(jìn)一步提升旗艦店的市場競爭力。

面向個(gè)人，我樂家居更是拿出了真金白銀的扶持政策。針對內(nèi)部人才創(chuàng)業(yè)，我樂家居推出「千萬創(chuàng)業(yè)基金」，不僅給予資金支持，還提供從選址評估到團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)、產(chǎn)品交付的全流程扶持，為新店開業(yè)及運(yùn)營提供全方位保障。憑借這樣的扶持力度，眾多人才實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想，完成業(yè)績突破，甚至成為千平大店的主理人。

盈利強(qiáng)：高毛利斷層領(lǐng)先，構(gòu)建利潤護(hù)城河

我樂家居2025 年 Q1 財(cái)報(bào)顯示，品牌毛利率達(dá) 45.94%，斷層領(lǐng)先，這背后是我樂家居多年堅(jiān)守「錯(cuò)位競爭」戰(zhàn)略的結(jié)果。圍繞“設(shè)計(jì)至美，高端定制”的定位，品牌將市場錨定在“輕高定”賽道，這類消費(fèi)者不僅追求實(shí)用，更看重設(shè)計(jì)與質(zhì)感，愿意為高品質(zhì)家居支付溢價(jià)。為此我樂家居持續(xù)加碼產(chǎn)品研發(fā)，憑借“ODC國際家居設(shè)計(jì)中心”和強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并通過聯(lián)名國際奢牌設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，品牌溢價(jià)也水漲船高。

高毛利代表品牌有賺錢的真本事，是品牌利潤的護(hù)城河，其對經(jīng)銷商有三重戰(zhàn)略價(jià)值：一方面，高毛利為終端運(yùn)營提供充足利潤空間，在租金、人力等成本攀升背景下，讓經(jīng)銷商擁有更靈活的運(yùn)營調(diào)度空間，既可投入門店場景升級與精準(zhǔn)營銷，又能在促銷季保持價(jià)格競爭力，始終有錢可賺；另一方面，高毛利賦予渠道更強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御韌性，面對行業(yè)收縮或成本提升等壓力時(shí)，中高端市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，更充沛的現(xiàn)金流可保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)也讓經(jīng)銷商有底氣「逆勢擴(kuò)張」；更深層看，我樂家居依托品牌溢價(jià)與高端制造構(gòu)建的高毛利體系，為經(jīng)銷商提供 “價(jià)值競爭” 資本，以差異化產(chǎn)品滿足中高端需求，形成 “高定位 - 高價(jià)值 - 高收益” 的良性經(jīng)營閉環(huán)。

這種高毛利帶來的強(qiáng)韌性，讓我樂家居經(jīng)銷商在行業(yè)集體承壓時(shí)，既能守住利潤底線，又能主動出擊搶占高端市場，將高毛利轉(zhuǎn)化為穿越周期的護(hù)城河，徹底擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭。