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五大派系逐鹿 “舊改市場戰(zhàn)場”

2025-05-22 11:21:19    來源:家居網(wǎng)鏈   
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樓市存量時代開啟,舊房改造正在撬動萬億級市場機(jī)遇。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,2025年存量房裝修市場規(guī)模預(yù)計突破3.34萬億元,這個持續(xù)擴(kuò)容的新藍(lán)海,已然引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體躁動。

定制家居頭部品牌率先亮劍:歐派、索菲亞、志邦等企業(yè)加速布局,尚品宅配更推出"72小時舊廚煥新"(僅限廣佛地區(qū))專屬解決方案,行業(yè)卡位戰(zhàn)漸入白熱化。入局者遠(yuǎn)不止于此,傳統(tǒng)家裝公司、專業(yè)舊改企業(yè)乃至建材商紛紛加碼,試圖在舊改市場的“黃金窗口期”搶占先機(jī)。

舊改五大派系格局漸成

裝企派:以今朝裝飾、軒怡為代表的裝企派,在舊改領(lǐng)域擁有二十余年的深厚經(jīng)驗,其工藝技術(shù)成熟,社區(qū)滲透能力強(qiáng),尤其在局部改造快速裝修方面具備優(yōu)勢。今朝裝飾成功打造多個舊改標(biāo)桿項目,在老房裝修、適老裝修領(lǐng)域,以及一公里社區(qū)化服務(wù)圈運(yùn)營方面,都形成了較強(qiáng)的專業(yè)能力。軒怡則憑借高性價比套餐在區(qū)域市場逐漸嶄露頭角。然而做舊改市場,裝企需在客戶需求、運(yùn)營模式、管理思維、服務(wù)意識上重新定位并調(diào)整,這無疑給企業(yè)帶來較大挑戰(zhàn)。

平臺派:平臺派的啄木鳥、魯班到家、煥享佳等企業(yè),通過終端消費(fèi)者、施工團(tuán)隊等資源,以 “平臺 + 服務(wù)” 模式實(shí)現(xiàn)降本增效。啄木鳥擁有龐大的手藝人資源庫,煥享佳則是聚焦局改、微改、適老化、修繕為主的舊改項目,致力于打造成為高端物業(yè)的增值服務(wù)商、物業(yè)業(yè)主的換新改造服務(wù)商。目前平臺派的區(qū)域局限性較突出,在人才擴(kuò)充、服務(wù)半徑拓展及服務(wù)質(zhì)量提升方面,仍有廣闊的發(fā)展空間亟待挖掘。

廠家派:歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌等廠家派代表企業(yè),憑借在全屋定制領(lǐng)域的深厚實(shí)力,以模塊化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈整合能力在舊改市場嶄露頭角。其中,歐派推出 “青嵐小筑” 新業(yè)態(tài)布局舊改領(lǐng)域,金牌則以社區(qū)店形式試水。此外,這些企業(yè)還針對舊改市場推出了優(yōu)惠套餐,取得了顯著成效。廠家派在布局舊改市場時雖有品牌與供應(yīng)鏈優(yōu)勢,但遭遇管理運(yùn)營、定制化、服務(wù)、成本、利潤及渠道拓展等多重難題。

資源派:貝殼系(圣都+被窩)和中燃壹品匯等資源派企業(yè),憑借其在房產(chǎn)交易和燃?xì)鈽I(yè)務(wù)中的渠道優(yōu)勢,分別在舊改市場中占據(jù)一席之地。圣都整裝背靠貝殼平臺,年舊改單量持續(xù)增長;中燃壹品匯背靠中國燃?xì)猓Y源渠道優(yōu)勢明顯,并且以民生剛需為切入點(diǎn),專注于廚衛(wèi)舊改。但資源派企業(yè)目前仍面臨專業(yè)經(jīng)驗不足、產(chǎn)品落地、施工交付、認(rèn)知局限等難題,未來還需不斷優(yōu)化與突破。

創(chuàng)新派:創(chuàng)新派以鯉享家、鯨裝鯨改、桔裝無憂、樂筑優(yōu)加、小番茄舊改、好飾到家等等企業(yè)為代表,憑借獨(dú)特商業(yè)模式切入舊改賽道。其中,鯉享家通過家電維修、清洗等需求獲客,鯨裝鯨改則是深耕舊房翻新領(lǐng)域,而其他企業(yè)則多具區(qū)域?qū)傩浴?chuàng)新派企業(yè)目前規(guī)模較小,在資金和市場拓展方面面臨一定挑戰(zhàn)。

江湖未定 如何關(guān)鍵出招?

如今,舊改市場呈現(xiàn)蓬勃上升的趨勢,但是各大門派想要從舊改市場中脫穎而出,并不容易。歐派董事長姚良松坦言:“現(xiàn)在行業(yè)里有一個空間就是舊房空間,歐派專門成立了舊房改造的辦公室,專門去推動這部分業(yè)務(wù)。現(xiàn)在,基本上整塊的'肉'已經(jīng)沒有多少了,要學(xué)會在'骨頭縫'里面找'肉'吃。”

從舊改五大門派布局來看,要在舊改市場分得一杯羹,需把握以下關(guān)鍵因素:一是穩(wěn)定的獲客渠道,確保客戶資源持續(xù)流入;二是卓越的運(yùn)營管理能力,尤其是人才快速復(fù)制,助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張;三是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力,優(yōu)化資源配置,降低成本、保證質(zhì)量;四是高效的交付能力,快速響應(yīng)客戶需求,提升客戶滿意度;五是全流程的數(shù)字化與信息化能力,借助科技手段精準(zhǔn)管理、優(yōu)化流程,增強(qiáng)競爭力。這些因素環(huán)環(huán)相扣,構(gòu)成企業(yè)在這個市場中脫穎而出的核心要素。

高手過招 誰主沉浮?

目前各派系呈現(xiàn)"垂直深耕與跨界融合"并存的競爭態(tài)勢,傳統(tǒng)裝企需加速數(shù)字化升級應(yīng)對平臺沖擊,創(chuàng)新企業(yè)亟待突破規(guī)模瓶頸,而資源型玩家正通過生態(tài)協(xié)同重塑行業(yè)價值鏈。未來競爭將聚焦"標(biāo)準(zhǔn)化交付能力×本地化服務(wù)深度×數(shù)字生態(tài)構(gòu)建"的三維較量。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出,舊改市場持續(xù)存在,但其最大風(fēng)口期就在未來2-3年。在存量房市場背景下,伴隨著國家加大“以舊換新”力度提振消費(fèi)的趨勢,舊改作為企業(yè)營收增長的第二曲線,重要性日益凸顯。

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隨著市場環(huán)境變化,留給行業(yè)深入思考與布局的時間日益緊迫。可以預(yù)見,在這場激烈商戰(zhàn)中,唯有不斷強(qiáng)化自身核心競爭力、積極擁抱創(chuàng)新理念、精準(zhǔn)把握市場動態(tài)的企業(yè),才能在舊改市場浪潮中破浪前行,成功開辟新的增長路徑,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。


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