在渠道為王的時(shí)代，地板企業(yè)在渠道布局上也表現(xiàn)出了更為巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誠(chéng)然，對(duì)于一個(gè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)而言，地板行業(yè)近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)顯得尤為嚴(yán)峻,在較為復(fù)雜的行業(yè)背景下，地板企業(yè)又如何搶占渠道?

地板市場(chǎng)上面臨著諸多市場(chǎng)壓力

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)無(wú)法安于現(xiàn)狀，他們紛紛開(kāi)始尋找新出路。在這一形勢(shì)下，地板企業(yè)必須化壓力為動(dòng)力，積極挖掘市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)拓新渠道。地板企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩讓一些地板企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無(wú)謂地堅(jiān)持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅(jiān)持到資金鏈斷了的時(shí)候，也就破產(chǎn)了。

當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新平衡，產(chǎn)能過(guò)剩結(jié)束，行業(yè)迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過(guò)剩是因?yàn)榈匕逍袠I(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過(guò)剩并不是個(gè)死結(jié)。目前，很多地板企業(yè)往往只注重如何搶市場(chǎng)這塊蛋糕，而忽略了是否可以把市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無(wú)法達(dá)到如此的生產(chǎn)能力。

地板企業(yè)需要將渠道布局多元化

對(duì)于地板企業(yè)而言，如何讓地板企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了解決問(wèn)題的關(guān)鍵之一。因此，在巨大的市場(chǎng)需求引導(dǎo)下，突破產(chǎn)能的瓶頸對(duì)品牌企業(yè)具有更大意義。目前地板的銷售大都集中在建材市場(chǎng)和自營(yíng)專賣店中，相反傳統(tǒng)地板，電商平臺(tái)也開(kāi)始逐漸興起，這也導(dǎo)致了地板在這一渠道的缺失，延緩了地板產(chǎn)品市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)度。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為,本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的地板企業(yè)在賣場(chǎng)高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。可以這么說(shuō)，地板還處于缺乏實(shí)力的階段。面對(duì)這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，從而產(chǎn)生一種瓶頸效應(yīng)，如果你聽(tīng)任它所起的作用，并且狀態(tài)得不到解除，時(shí)間一長(zhǎng)，心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會(huì)使整個(gè)活動(dòng)和某一行業(yè)前功盡棄。

因此，地板企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。唯有從多元化的角度出發(fā)，地板企業(yè)才不至于局限于單一渠道中受到束縛,唯有如此，地板企業(yè)才能取得較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

                                       編輯：201501