摘要：互聯網是一場革命，已席卷到家居行業。互聯網既可以革家居的命，開始漫長的家居銷售冬天，但同時，互聯網也可以救家居的命，給傳統家居行業帶來新鮮的活力。事實上，“互聯網+”已經成為家居行業跳出紅海困境，創新發展模式，尋求新增長的大方向。

家居行業：大數據營銷成制勝關鍵

“互聯網+家居”模式成為了傳統家居企業乘風轉型發展的新思路，互聯網將從渠道和產品兩個層面對行業形成了深度沖擊和重塑。

“互聯網+家居”帶來什么？

互聯網是一場革命，已席卷到家居行業。互聯網既可以革家居的命，開始漫長的家居銷售冬天，但同時，互聯網也可以救家居的命，給傳統家居行業帶來新鮮的活力。事實上，“互聯網+”已經成為家居行業跳出紅海困境，創新發展模式，尋求新增長的大方向。

互聯網+家居給傳統家居產業帶來的新能量

家居電商發展的源頭就在于能夠解決家居高價的問題，這對廠商和消費者來說都是極具吸引力的。從整個鏈條上看，家居從制造到銷售的每個環節所賺取的利潤并不多，但是從消費者的角度，所購買的家居的價格卻是奇高。

電子商務模式減少了中間很多銷售環節，渠道利潤泡沫被擠壓出來，這樣家居的成本就會大大降低，也有利于提高銷量。而電子商務所發揮的宣傳作用，對于廠商銷售來說也非常重要，通過大規模的銷售和集中式運輸，也為廠商節約了成本。

互聯網+家居可以挖掘出很多的數據，并將大數據營銷進行充分運用，能夠更加有效地對供應鏈、產品開發、線上引流進行引導，進而提升互聯網平臺的運作效率。

后臺可以按家居、沙發、床墊等品類統計出每個品牌的銷量、產品流向、顧客評價、退單量等，并排出精準的名次，還可通過信息系統的優化，將眾多城市發生的龐大而繁雜的數據進行歸類、交叉對比和分項統計，形成有用信息，從而指導企業依據消費者需求調整生產和營銷方式。

在大數據的支撐下，關聯性占比較高的品牌可以主動聯合起來為消費者提供優惠營銷或服務互動，幫助消費者獲得最好的品牌和最優的價格，實現互動營銷。

O2O：線上線下資源整合，降低成本

互聯網成為線下交易的前臺，消費者能夠快捷地從線上獲得產品信息、下單、追蹤交易以及分享體會，同時可以去線下實體店親身體驗產品和服務。線上線下雙管齊下，既破除了網絡銷售的虛擬性給消費者帶來的不信任感，同時也減少了消費者去實體店購買所產生的流動成本及心理成本。

針對家居行業有效的“互聯網+”發展方式，O2O模式可以一改目前B2C模式仍存在的消費者體驗不佳、配送安裝諸多問題、消費者不信任和傳統渠道抵制的情況，將對現有的家居銷售模式甚至行業競爭格局起到顛覆性沖擊。在此基礎上，誰先能搶占制高點，誰就將在今后的家居行業市場中占有巨大的優勢。

編輯：201602