近期，《經濟日報》記者來到位于福建省南安市水頭鎮的海絲泛家居體驗中心英良館采訪，這里的“泛家居”產業聯盟給家居建材企業帶來了不小變化。

所謂“泛家居”，是以工程家居設計為基礎關聯，以建材生產、裝飾設計等跨行業資源整合為營銷點的新型工程家居營銷新理念。2015年，南安市牽頭搭建了泛家居的產業平臺，成立了泛家居聯合會，鼓勵石材、潔具、瓷磚等企業加入泛家居聯盟，并明確以股份制擬上市公司為目標，成立南安市泛家居投資公司，主要投資運營泛家居線上多功能平臺、泛家居線下體驗營銷中心。

南安是我國著名的建材之鄉，石材加工行業是南安市的支柱產業，全市擁有規模以上石材企業近300家，全產業鏈年產值超過600億元。英良集團是南安石材行業中的佼佼者，但該集團董事長劉良說，英良集團的市場營銷一直是靠自己的團隊“單打獨斗”，考慮到B2C市場需要高成本的渠道建設費用、品牌推廣投放以及售后服務保障體系構建，公司的市場營銷主要以B2B為主，幾乎主動放棄B2C市場，高昂的渠道布局成本讓英良集團望而卻步。

當地許多家居建材企業都有著和劉良一樣的困惑：即使B2C是一塊蛋糕，也可能被渠道的成本壓力拖累。南安市委書記王春金告訴記者，隨著經濟發展進入新常態，南安市家居建材行業的傳統優勢明顯減弱，企業要想在新形勢下找到新“藍海”，關鍵要在生產端開展設計創新、技術創新，在供應鏈推進營銷創新、服務創新，突破傳統產業轉型升級的瓶頸和困難，培育發展新動力。

劉良告訴記者，依托泛家居產業聯盟，南安市的家居行業由過去的“單打獨斗”轉變成了“立體化作戰”。在線上平臺，消費者輕輕點擊鼠標，就可以輕松獲取家居解決方案；在線下的體驗營銷中心，消費者可以更加真實地體驗和感受不同家居解決方案帶來的視覺效果和舒適度。

“我們已經和九牧潔具達成進一步的合作意向。”劉良透露，2017年起，英良集團與九牧潔具進一步加大在家居融合產品領域的開發，并借助九牧潔具在全國超過2000家的門店，把石材產品融合到九牧潔具的門店中，為消費者提供全方位的產品展示。

王春金表示，目前，南安泛家居產業聯盟的各項工作都在穩步推進。2017年，泛家居產業聯盟將繼續在全國各大城市建設線下體驗中心，并策劃打造泛家居產業園區，建設泛家居產品生產、設計中心，力爭實現泛家居聯盟企業間的協同制造，有效降低泛家居聯盟企業間的生產成本。

同時，還將繼續推進泛家居的線上多功能平臺建設，力爭在2017年上半年全部完成建設并投入使用；2018年至2019年實現線上交易額突破5000萬元，2020年內實現線上交易額突破1億元。

編輯：201702